围剿与反攻，在线旅游风云突变？ || 深度( 二 )

因此，在年初遭遇疫情沉重打击后，携程迅速作出反应，率先在高端酒店领域寻求复苏的机会。
3月23日，梁建章现身三亚的亚特兰蒂斯酒店，亲自按下携程“BOSS直播”启动键。此后，梁建章辗转于各个直播平台，卖力为高星酒店吆喝，四个多月创造了11亿交易额。
根据携程二季度财报，其高星酒店预订延续了一季度的增长势头，近一个月以来，国内高星酒店间夜量已实现两位数的同比正增长。
但对携程而言，美团显然是一个不容忽视的对手。
根据2019年财报，美团到店、酒旅业务收入为223亿元，而携程的全年营收为357亿元，虽然美团酒旅收入仍落后不少，但未来尚难预测。
大战已经打响，在线旅游格局会不会就此重新改写？

文章插图
谁主沉浮？
自从携程一统在线旅游流量入口后，携程、美团、飞猪三强缠斗已久，但时至今日，美团的攻击变得更为激进。

文章插图
▲在线旅游行业排名情况，数据来自Analysys 。
这背后其实是美团在盈利上的焦虑。据美团今年一季度财报，疫情对其到店、酒旅业务造成严重打击，营收下滑超过30%，利润下滑约60%，但仍是美团三大业务中唯一盈利的板块。而美团之所以不断选择在高星酒店领域突击，主要在于这一块利润更为丰厚。
美团以团购方式发力高端酒店，到底会对携程造成多大威胁？
据光大证券研究报告，美团虽然宣称间夜量已超过携程系，但由于平台酒店ADR （平均每间夜单价）较低，美团单间夜贡献佣金收入仅13.3元，与携程去哪儿 42.6元的收入有较大差距。很显然，美团酒店业务仍以低星为主，商业价值远不及携程。
事实上，行业公认携程在高星酒店市场优势明显。据媒体报道，在高星酒店线上预定GMV中，携程市场份额已经超过80% 。
美团不止一次向高星领域发起进攻，但在市场占有率方面仍远远落后携程，就在于携程在高星领域建立了稳固的护城河。
高端酒店本身就存在壁垒，有业内人士分析认为，高星酒店基于对收益管理的严格把控，只会拿出一部分房间给代理商进行销售，并且在这部分产品的优惠程度上，也会尽量做到不冲击自己整体的价格体系。高星酒店更注重收益管理、品牌效应和长期稳定的客源。
而携程系在高端酒店市场耕耘多年，能给高端酒店带来巨大的市场订单量，其在酒店谈判中占据有利地位，议价能力更强。携程在高星酒店领域已经做到了全覆盖。
携程今年以来的直播带货成绩，也印证了其在高星酒店领域的优势。
携程二季度财报显示，截至9月23日，包括“BOSS直播”、“周末探店”直播、“境外本地”直播在内的携程直播矩阵，创造累计逾17亿元的交易额，酒店销售峰值1分钟售出8000间夜。
据携程相关人士透露，通过分析直播数据发现，有70%左右的下单用户是携程黄金或以上级别的用户，购买力强大。同时，数据显示，直播间内新用户的占比超过10%，复购2次以上的用户占比超过60%以上。
美团想要在高星领域挑战携程，就必须证明自己拥有更好的渠道能力，以及寻找到更多有高消费能力的用户，但目前看来，在这两方面，美团都落后于携程，如果只是继续采用“流量加低价”的打法，很难突破携程构建的壁垒。

文章插图
▲今年二季度，携程在高星酒店领域继续领跑。