社区团购补贴大战消费品公司左右为难：罚款断货还是拥抱合作？( 三 )

李杰透露，平台上部分商品销售价低于进货价，可能引发跨区域窜货的问题，这也是厂家严厉打击的行为。为了规避上述风险，经销商会对该类商品进行限购，比如每人限购一两件，平台也会予以配合。
传统渠道仍是主流，维护价盘成消费品公司“条件反射”
除了来自经销商体系的压力，消费品公司自身又是如何看待社区团购这个新渠道以及其带来的冲击和变革？
社区团购冷冻产品供应商路遥(化名)对采访人员分析，社区团购商品补贴不像当年的网约车平台补贴大战，当时网约车直接面向消费者，而这次平台竞争，拿着品牌方的市场和价盘来引流，厂家是肯定不会坐视不管的。
12月9日，安井食品方面接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示，目前公司产品在社区团购平台的销售，都并非公司直接与平台的合作，而是经销商方面拓展的渠道。至于价格方面，公司现在已经关注到有一些渠道上把价格打得特别低，公司整体价格体系有点乱。接下来，公司将采取进一步措施来进行价格管控。
“我们希望所有的渠道开拓和发展都是良性的。”安井食品方面工作人员表示，公司希望整体价格体系比较公平，不是为了吸引眼球或者(通过)变相压价的方式去获取市场占有率。这种情况下，公司会先跟经销商说明情况和进行指导，但如果后续经销商方面仍然存在恶意竞争的行为，公司肯定会进行一些处罚。“这个是肯定要有的，因为不可能只是说指导，那政策(执行)下去就没什么意思了。”
商业世界，利益往往是重要考量。消费品公司对社区团购平台价格管控的另外一大原因是与传统的销售渠道相比，目前平台上的销量还不够大。
据张健透露，对于洽洽来说，社区团购平台开辟了新的销售渠道，但这样对线下销售冲击很大。从数据上看，他负责的区域整体销量也只是略微增长。
【社区团购补贴大战消费品公司左右为难：罚款断货还是拥抱合作？】在供应商路遥看来，社区团购平台拓宽了不知名小厂商的销售渠道，短时间内他们的销量会越来越好，而大品牌体量较大，需要考虑现有的渠道和价盘。
目前，路遥所经销的商品厂家提出两个要求，一是控价，如不能控制就要断货，二是给平台供货必须要厂家授权。他预计，厂家的限制措施出来之后，相关低价销售行为会很快规范。
对于控价，洽洽食品张健则不太乐观：“个人觉得盘子太大了，控价比较难。”
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，价格体系的管理不是一个新问题。在全渠道的战略布局下，一般企业会对不同渠道的产品规格和价格进行区分。他建议，针对当前社区团购的兴起，消费品厂家可以进一步在这方面细分管理。
社区团购发展迅猛，消费品公司“抵制是被动，最终将适应”？
艾媒咨询数据显示，在疫情背景下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。到2022年，市场规模有望达到千亿级别。
“抵制是被动的，厂家最终只能适应” 。面对增速较快的新渠道，供应商李杰给出了这样的判断。
采访人员注意到，的确不乏看好社区团购平台发展的消费品上市公司。圣农发展(002299，SZ)在2020年11月份销售情况简报中表示，公司已经开始布局新兴的社区团购电商，预计今年公司直营和客营的社区团购渠道销售额将突破1亿元。
而在管控价格的同时，也有不少消费品公司展现了开放的姿态，寻找与社区团购平台合作的合适机会。
安井食品方面对采访人员表示，虽然近期社区团购比较热门，但目前市场上社区团购平台较多，尚未形成一两家特别大的社区团购平台，公司方面目前仍在观望。因为从公司层面来说，如果直接合作的话，还是希望对方的体量、销量都形成一定规模。

社区团购补贴大战 消费品公司左右为难：罚款断货还是拥抱合作？( 三 )

社区团购补贴大战消费品公司左右为难：罚款断货还是拥抱合作？( 三 )