玻尿酸食品“收割智商税”？A股龙头华熙生物回应：国外已有超过30年历史！( 二 )

“过去国人购买movefree这样的玻尿酸食品，只能通过代购、海淘，现在实现国产了。希望能给创新多一些包容和空间，不要在创新还没有开始面市的时候，就把创新闷在了摇篮里。”华熙生物表示。
回应“医美暴利”
媒体沟通会现场，有采访人员提问，一直有传言玻尿酸注射用的医美的玻尿酸可能出厂价大概几十元，但是终端价格却在几千元，这里面是否存在医美暴利的问题？
对此，华熙生物称 “实际披露的毛利率，只是算了生产的直接生产成本。”
“医美一个三类器械要完成临床试验并拿到NMPA(国家药监局)的注册最少都需要五年，长的到八年，光一个产品的临床试验就要投入三四千万，八年的时间整个研发团队的投入，这可不算在那几十块钱的成本里面。” 。
据介绍，医美进口玻尿酸产品最初上市时国内打一针需要近两万块钱，而随着国产医美玻尿酸注射针剂的问世，市场竞争之下价格已经大幅降低。
回应“销售费用高企”
2020年，华熙生物营收26.33亿元，其中功能性护肤品收入13.46亿元，同比增长112.19% 。并占主营业务收入的51.15% 。此外，华熙生物正在着力打造食品终端业务，要将其打造成除原料、医疗终端、功能性护肤品外的第四大业务板块。
加码快消品赛道，也让华熙生物的销售费用有所增加。2020年，华熙生物销售费用同比增长110.84%至10.99亿元，销售费用率达到41.7% ，其中广告宣传费用1.25亿元，线上推广服务费4.93亿元。
当前，华熙生物功能性护肤产品正在成长期，而食品饮料领域也处于发展初期，都需要大规模的投入，这或许意味着公司未来的销售费用将再度攀高。
华熙生物对此表示，公司现在的战略目标是，相比重视短期的节流增利，更在意长期的品牌力塑造。发力功能性护肤品领域，首先要建立品牌力，这块投入必不可少，如果将华熙生物的C端业务看做一个初创型的公司，就不会认为销售费用过高，其实也是行业平均水平。
“举个例子，比如像大的KOL的直播，如果没有他们的直播带影响，不可能有广泛的传播和认知，因为他们有好几千万的粉丝。不能完全只算在销售费用里，应该从品效合一的角度来看，当中包括了对品牌建设的战略性投入，这是必须要做的。”
华熙生物指出， “公司要做品牌不能只在国内自娱自乐，而是要拿到国际市场上去和大家同台竞技。所以我们不能只重视节约费用，而忽略了品牌，忽略了塑造品牌力。华熙生物的志向，是坚定的长期主义，要做出中国人自信和喜爱的好产品，成为让世界尊敬的好企业”
华熙生物的底层逻辑
“华熙生物这家公司它最强大的是在于核心底层逻辑，研发和产业转化。”赵燕表示。
“在这个行业里，华熙生物对于基础研究和应用基础研究已经深耕了20年，我们现在所有的，无论是B2B还是B2B2C还是B2C产品都是内生生长出来的，加上华熙生物布局的外部研发中心，华熙生物有一个非常强的底层研发平台做支撑。”赵燕比喻到， “如果将华熙生物未来十年的发展战略比作一棵树，那么华熙生物就是从根上长出来的。”