解码银行业财富管理转型！头部军团看中这一打法多家银行零售AUM增速创新高

_原题为：解码银行业财富管理转型！头部军团看中这一打法，多家银行零售AUM增速创新高
摘要【解码银行业财富管理转型！头部军团看中这一打法多家银行零售AUM增速创新高】作为判断零售业务强弱的关键指标，过去一年，多家银行零售AUM(客户综合金融资产)增速创近年新高。其中，招行AUM增幅更是创近五年新高，全年增量超过1.4万亿元。（券商中国）
银行业继续推进零售转型！
作为判断零售业务强弱的关键指标，过去一年，多家银行零售AUM(客户综合金融资产)增速创近年新高。其中，招行AUM增幅更是创近五年新高，全年增量超过1.4万亿元。
拆解头部银行AUM增量结构，一方面，得益于权益市场火爆，理财、基金等财富管理类产品AUM增量占比显著扩大；另一方面，零售分层客群中，中高端客户成为去年AUM增长的主力军。
值得一提的是，除了用好自身资管牌照、集团牌照优势外，各银行坚持“开门找产品”，搭建“全集团+全市场”的产品货架成为一致选择。
多家银行零售AUM增速创近年新高
截至目前，已有15家全国性银行披露2020年经营业绩，除未披露零售AUM数据的个别大行和渤海银行外，剩余11家银行，包括3家国有大行、8家股份行。

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整体来看，工行零售AUM规模仍高居第一，达16万亿元，同比增长近5% 。该行还披露，去年零售板块成为全行营收增长的主要支撑，零售中收总量、增量均保持同业第一。
此外，浦发银行去年末零售AUM余额突破3万亿大关，达3.13万亿元(含市值)，在这之前，该行2019年末AUM规模才站上2万亿台阶。光大银行、民生银行去年末零售AUM规模也已贴近2万亿。
从增长情况来看，去年招行、工行、邮储银行、浦发银行零售AUM绝对增量相对靠前，均在万亿以上；浦发、平安、兴业3家股份行增幅居前三，分别为54%、32%和23% 。
其中，包括工行、邮储、交行在内，多家银行零售AUM近年增幅不断扩大。招行AUM增幅更是创近五年新高。
值得注意的是，得益于去年权益市场如火如荼，公募发行创历史新高，主要银行的零售AUM增量结构也在发生变化。
以交行为例，该行理财、基金、保险、信托等财富管理类产品AUM增量占比稳步扩大，已从2018年41.6%提升至2020年64% 。其中，去年末该行代销公募基金产品余额近2400亿元，较上年末增长90.3% 。
此外，工行去年代理销售基金6856亿元，同比增长16.4%；招行代理非货币公募基金销售额6107亿元，同比增长177.9%；邮储银行、平安银行2020年代销基金金额也突破千亿，分别同比增长106.7%和155.8% 。
【解码银行业财富管理转型！头部军团看中这一打法多家银行零售AUM增速创新高】另一方面，从零售AUM的客群结构来看，中高端客户成为AUM增长的主力军。
以招行为例，截至去年末，该行金葵花及以上客户AUM余额约7.35万亿元，较年初增长20.7%，占全行零售AUM增量的87%以上。同时，该行金葵花及以上客户、私人银行客户数也分别同比增长17.2%、22.4%，超过零售基础客群增速。
其结果是，招行零售户均AUM在连续多年下滑后，2020年扭头向上，年末数据达5.66万元，且超越2018年末、2019年末户均数据。
此外，兴业银行去年零售户均AUM也突破3万元，达3.28万元，较年初增长20.3%，增幅位居第一；浙商银行零售户均AUM则增至6.62万元，高于招行。
零售AUM增长的背后是客群，往前则是中间业务收入的快速增长。以兴业银行为例，去年该行实现中间业务收入377.1亿元，同比增长24.1% 。其中，实现理财业务收入超百亿，同比增长68%；零售财富代销类手续费收入43亿元，同比增长80%，全年零售财富类产品销量突破5.43万亿元。

解码银行业财富管理转型！头部军团看中这一打法 多家银行零售AUM增速创新高

解码银行业财富管理转型！头部军团看中这一打法多家银行零售AUM增速创新高