DTC案例 | 独立站占比60%，真丝品牌Lilysilk靠什么成功出海？

【DTC案例 | 独立站占比60%，真丝品牌Lilysilk靠什么成功出海？】

DTC品牌出海案例 近两年，DTC基于海外消费的新升级，越来越多的品牌以独立官方网站为主要阵地，面向消费者，从细分需求入手，注重内容、用户体验，以数字化推动营销。

同时，它们也成为中国本土品牌和新消费品牌出海的重要参考。基于此，赞AllValue推出DTC品牌海外营销案例观察栏，国内外知名DTC深入研究品牌营销的亮点，挖掘成功的底层逻辑，为独立站出海的商家提供更有价值的思考和参考。

随着国内交通红利的日益高峰，寡头不断侵蚀市场空间，拓展海外营销渠道，抓住多元化外贸商机，正成为无数企业寻求增量的新选择。
然而，对于跨境电子商务来说，过去两年的业务并不容易。疫情大大压缩了海外市场的消费需求；随着国际贸易摩擦的加剧，海外市场对海外商家的控制越来越严格；与此同时，亚马逊等第三方平台也不断加强对商家的整顿……许多海外企业家表示，2021年融资比以往任何时候都更加困难。
面对同样的挑战，传统真丝企业Lilysilk但在美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等。20许多美欧国家和地区都站稳了脚跟。
妮娜在《吸血鬼日记》中表演了最美吸血鬼·杜波夫(Nina Dobrev)、主演《生活大爆炸》之一Melissa Rauch、美国创作型歌手兼格莱美奖得主Meghan Trainor包括星星在内的众多明星轮番为之战斗call 。

文章插图

此外，资本也增加了它的青眼。不久前，Lilysilk数千万人民币由坚果资本领投，嘉程资本跟投A 轮融资。早在2020年8月，坚果资本就对了Lilysilk数千万元A轮投资。
今天我们就来分析一下2022年的破局之道DTC品牌出海提供参考。

文章插图
稳步把握细分类别，避免红海竞争
近些年，Victoria's Secret极大地带动了全球消费者对丝绸产品的需求，自带舒适、舒适、品质标签的丝绸产品迅速获得了一大批粉丝。
2011年成立于中国南京Lilysik它还敏锐地瞄准了这个细分类别，巧妙地避免了它Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头占领的大类红海，顺应了火热的市场潮流。
在品牌定位方面，Lilysik走的是轻奢路线，瞄准的是35-54受过良好教育的中高收入女性。这群人消费能力强，消费审美高，价格在50-200美元之间的Lilysik产品，可以接受也可以消费。
为了为这个细分市场的消费者服务，Lilysik将DTC模式风生水起。由于丝绸面料的生产和生产工艺非常复杂，因此Lilysilk自建工厂、面料改进、研发ERP优化柔性供应链系统，如系统。
目前，在巩固供应链和产品基础的支持下，Lilysik客户下单后48小时内快速生产发货，品牌口碑也相当不错。
从消费者的评论中可以看出，除了产品本身的舒适性外，快速的交付速度和令人放心的退货政策最受他们的好评。

文章插图

文章插图
超过独立站销售比例60% ，最大限度攫取用户
最早的时候，Lilysik通过Amazon、eBay等第三方渠道卖到海外，自建B2C其中，独立站的销售比例超过 60% 。通过全链接协同管理，实现平台与独立站的互联互通，实现公域流量与私域流量双管运营的营销需求。
这样的双赛道打法，使得Lilysilk它不仅背靠亚马逊等平台的自然流量大户，还有一个更自由的独立站来打造品牌流量池。
其效果也很显著，Lilysilk自成立以来，品牌回头客数量高达20万，业务覆盖200多个国家/地区。纵观跨境电商市场，这一成就无疑十分光明。

文章插图
「Lilysilk」Amazon 品牌页

文章插图
「Lilysilk」官网首页

文章插图
多渠道营销，不断努力打造和推广品牌
为最大化扩大品牌声势，LilySilk选择多种营销推广方式和渠道。
广告方面，Lilysilk选择海外营销的主要渠道Google投放策略是根据品牌关键词消费者两个维度巧妙制定的。目前其独立站销售占60%以上，Google引流功不可或缺。

文章插图

此外，Lilysilk也在社媒领域持续发力。目前，LilySilk主要的社交媒体营销阵地包括YouTube、Facebook、Pinterest等等。为了扩大势能的传播，LilySilk社交媒体的运之道也值得称道。
首先，LilySilk根据不同的社交媒体渠道规划不同的营销内容。在Facebook与Instagram在两个渠道中，在保持品牌调性的同时，重点发布时效性强的新产品和活动宣传；TikTok泛娱乐、泛知识内容作为短视频的新轨道，更受目标用户欢迎，因此，LilySilk主要发布丝制品保养等科普内容。
在YouTube最后，主要与相关领域的博主进行深入合作：将样品发送给意向博客，由博客进行现场评价，然后公开评价结果，进行口碑营销；每个合作博客都有粉丝独家折扣，粉丝通过博客优惠券下单后，博客自己也可以提取佣金，大大提高了博客合作的热情。
目前，在社交媒体流量部分，YouTube流量排名第一，达到78.70%，其次为Facebook（9.55%）、Pinterest（6.63%）、Instagram（2.83%）、 Reddit（1.94%）。

文章插图
（某YouTube博主与Lilysilk的合作）
其次，Lilysilk鼓励消费者以免费奖励的形式在社交媒体上分享内容。带上共享内容#lilysilk#品牌词有利于提高社交媒体和Google的关键词搜索排名，也有利于打通社媒与独立站，形成渠道优势互补，提高品牌影响力。

再者，Lilysilk还推出了朋友推荐专属折扣裂变的玩法，许多消费者愿意邀请朋友购买50美元以上的产品（根据国家和地区的不同而有所不同）。这种营销裂变成本低，转化率好，值得一试。
除上述几点外，Lilysilk还有很多有趣的社交媒体游戏，这里就不一一详细了。

文章插图
摒弃传统产品思维，注重品牌建设

许多海外品牌企业仍处于相对初级阶段，保持传统的销售思维。例如，在独立站的主页上放置大量的折扣信息和产品显示信息。Lilysilk不同的是，它会花很多时间讲述品牌背后的故事和品牌文化，以塑造品牌形象。
据Lilysilk根据官方网站，品牌诞生的机会是因为它的经理Lily Lin这位女士在法国丝绸行业工作了十多年，让她知道这个行业利润巨大，产品溢价严重，但消费者的高支出并没有流向底层工人，他们仍然薪水很低。
于是，Lin 女士决定背靠中国这一丝绸生产大国，创建Lilysilk，打破丝绸行业不合理的定价，让消费者在给工人更好的福利的同时受益。
在品牌页面的其他部分，重点介绍了品牌的原材料、国际认证、严谨的生产态度、公司坚持的慈善活动等。
除了在官网大量宣传品牌故事及品牌文化，Lilysilk许多知名时尚媒体的权威背书，如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚等，塑造自己的高端、时尚、环保品牌形象，同时获得消费者品牌的青睐，在同类品牌中形成非常高的品牌知名度。

文章插图

一个品牌能否成功出海，似乎需要克服很多问题，但是Lilysilk成功的经验告诉我们，只要我们做好以上四点，即使市场环境不乐观，我们也可以写一个成功的海上故事。

想获取《DTC品牌牌增长案例库Casper、Cider头部品牌创造奇迹的增长秘密！
关注有赞AllValue添加微信官方账号AllValue首席私域运营官回复「 DTC」可以获得。交流出海经验，了解行业动态，获得更多营销干货！