户外家居品牌Outer 户外家居品牌排行

「DTC品牌出海案例」
近两年，DTC基于海外消费的新升级，越来越多的品牌以独立官方网站为主要阵地，面向消费者，从细分需求入手，注重内容、用户体验，以数字化推动营销。
同时，它们也成为中国本土品牌和新消费品牌出海的重要参考。基于此，赞AllValue推出「DTC品牌出海案例」国内外知名观察栏目DTC深入研究品牌营销的亮点，挖掘成功的底层逻辑，为独立站出海的商家提供更有价值的思考和参考。

作为一个曾经高度依赖线下展厅的行业，在疫情黑天鹅的影响下，全球家居行业的整体表现堪称悬崖式下滑。
然而，在美国，一名中国学生颠覆了这种传统的家庭销售模式。在没有任何线下商店的情况下，他每月的销售额为200万美元，单价高达5000美元的沙发几乎卖给了美国的成千上万的家庭。
2020年1月至5月疫情最严重，Outer销售收入增长了21倍，成为去年美国第二季度增长最快的DTC品牌。在过去的2021年，Outer成为美国家居增长率第一的品牌。
目前，Outer除美国投资机构外，红杉资本中国基金和知名跨境电红杉资本中国基金和知名跨境电子商务品牌SHEIN都是它的资方。
令人惊讶的是，Outer该公司实际上是在2018年刘佳科（Jiake Liu）和Terry Lin两位华裔美国人联合在美国加州成立，这意味着他们还不到四岁。
它从一开始就便便走了电商直营DTC该模式主要面向美国市场，从定价高端环保面料的户外家居领域入手。
在详细拆解其逆势增长背后的秘密时，我们发现以下原因非常重要。今天就和大家分享一下。

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疫情加速了美国人对户外家居产品的需求

在疫情环境下，越来越多的美国人开始关注长期家庭户外生活空间。因此，与家庭游泳池、私人花园、阳台等空间相关的产品需求急剧增加。
数据显示，美国户外家居市场将在2020-2024年复合增长率为4%（CAGR）增长15.3287预计2023年美国户外家居市场价值将超过90亿美元。
然而，美国户外家具行业一直以来的研发力度都不如室内是不争的事实。对于商家来说，研发并生产出具备一定耐受性、防裂性、防虫性、便捷性，同时兼具易清洗易拆除特性的户外家居产品，其中的考验着实不小。
因此，尽管市场潜力巨大，但户外家居轨道在美国乃至世界上都缺乏专业的垂直品牌。
一些大型家居零售商会推出一些相关产品，但由于户外家居产品要求高、标准严格，研发动机不大，难以满足消费者对户外家居的需求。
专注于户外家居Outer毫无疑问，它赶上了风口。在不放弃舒适性的基础上，通过防水、防尘、防霉的环保面料，保证了户外家居产品的实用性。它还努力在设计上易于清洁和拆卸，准确满足美国家庭用户对户外家居产品的需求。
一句话，Outer既能满足消费者的需求，又能经得起大自然的考验。

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依托供应链优势，服务小众市场

Outer以美国中高端消费市场为目标，坚持利基路线。高功能环保面料沙发价格5000美元。然而，与美国其他高端家居品牌相比，这样的价格仍然非常划算。Outer供应链贡献不可或缺。
Outer产品由浙江省宁波市的加工厂生产。这些工厂已经出口户外家具十多年了，工艺和原材料都相当熟练。同时，它还具有成本优势，如一些防水和防褪色织物。美国传统市场每英尺需要50美元， Outer成本可以降到10美元以下。
除现有原料外，Outer还花了两年时间开发了100%可回收的环保材料——OuterShell面料。这种以塑料为原料的面料非常耐用，保修5年，非常舒适，摸起来像棉花。
正是凭借如此优秀的供应链，Outer它可以为对户外家居产品有高质量、环保要求的美国消费者提供高质量、高耐久性、合理价格的产品。

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反复打磨产品，满足小众人群更多需求

虽然Outer该公司成立于2018年，但其第一款产品到2019年5月才上线，公司特别愿意在抛光产品方面下狠手。
为了打磨好的产品，公司的策略是深入消费者生活，关注消费者生活中每天都能遇到的问题，然后思考如何合理解决。
比如，Outer沙发上的藤条都是手工编织的，即使是几毫米的偏差也不允许，尽管这种偏差不会影响产品的功能。
另一个例子是巧妙地将把手嵌入室外沙发垫中，用户可以在下雨时轻松地打包坐垫。这种创新设计充分融合了室内沙发的舒适性、耐久性和保护功能。
另外，为了最大限度地保证舒适，Outer沙发摒弃了传统的快干棉垫，取而代之的是记忆棉防水罩的设计，既保证了舒适性，又保持了垫子的干燥和清洁。
甚至，Outer 产品的研磨也细化为螺钉，螺钉不是工厂的标准产品，每个长度都经过多次测量设计，以尽量减少用户安装的难度。
正是这种工匠心态，Outer一次又一次地突破产品的极致。Outer虽然只有4个SKU，但是通过组装可以得到8种款式。2022年，Outer将继续扩大产品，以满足消费者对户外家居的更多需求。

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投入大量精力资金推广产品

Outer曾创单季度流量增长659.1美国专业流量机构成绩%SimilarWeb评为当季流量增长最快的品牌。
就在过去的2021年，Outer成为美国家居增长率第一的品牌。强劲的增长势头离不开Outer在以下三个方面。
首先是非常有效的付费搜索策略。自2020年起，Outer便开始在Google、Facebook、Instagram在平台上投放广告，但在关键词选择上选择了更准确的长尾词条。
比如适合小空间的户外家具，可拆卸的户外家具等等。这些关键词借鉴比较了同行中知名的家具超市，筛选出最突出竞争优势的关键词。
其次，Outer非常重视营销内容质量的打磨。为了输出更贴近消费者心智的营销内容，形成了本土化的营销团队。
为此，美国人特别重视户外家居产品广告中的场景氛围，Outer该团队花了公司25%的现金拍摄这种场景氛围浓厚的宣传材料，如此高的投资也给品牌宣传带来了超值效果。

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再者，Outer还注重私域流量池的建设和运营。因为Outer决心成长为一个长期的品牌，在成立之初就放弃了亚马逊等公共将主要销售渠道锁定在自营网站上liveouter.com因此，我们将特别关注私域流量池的建设和运营。
为此，它创造性地推出了Neighborhood Showroom鼓励购买(体验家活动计划)Outer产品用户申请成为体验者，可作为邀请潜在用户购买线下体验的据点，每个体验者都可以获得相应的奖励。围绕这些体验者，线下也建立了一个小社区，目前 Outer成千上万的经验验家。
不仅仅是这个活动Outer提高了品牌回购率和消费者生命周期价值，大大降低了营销成本。

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纵观这个年轻但强大的户外家居品牌的快速增长，不难发现，如果品牌能够深入了解市场需求差距，找到足够的垂直准确定位，然后通过终极产品满足消费者市场差距，借助各种营销手段积累客户，扩大品牌影响力，那么在短时间内实现快速增长并不难。
其他想在海外市场拓展领土的人DTC品牌不妨好好研磨一下。Outer的生意经。

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