不知道大家知不知道Zippo这个品牌？这个品牌的打火机，火了88年

不知大家知不知道Zippo这个品牌？这个品牌的打火机已经流行了88年。最好的是70%的顾客是女性。
这种打火机不销售产品的使用价值，而是销售产品的附加价值。把打火机当作礼物或收藏品，然后卖给女性顾客。俗话说：没有需求，然后创造需求。Zippo为了扩大用户的便利性，它跳出了传统思维的限制，瞄准了女性消费者，就像哈根达斯冰淇淋和爱情捆绑在一起， Zippo也给自己贴上了表达爱意的标签。这个决定，直接让Zippo打火机已经成为女性送男性礼物的首选。
【不知道大家知不知道Zippo这个品牌？这个品牌的打火机，火了88年】Zippo还推出了私人定制服务，客户可以在打火机上刻字，非常巧妙地把握女性客户的心理。Zippo不仅品牌故事辉煌，产品背后的爱情故事也让人感动。它以首席设计师为了纪念失去的爱人省钱，设计了最后一台打火机的悲伤故事，俘获了无数消费者。从那以后，这款打火机成了男人互相送礼表达爱意的首选。用故事思维做营销往往可以事半功倍。
抓住顾客的心智后， Zippo还为她的经济打造了专属产品。推出高价值女性主题打火机，吸引消费者购买和收藏。Zippo这样，创造需求、场景、故事营销，成为打火机的领导者。
事实上，意就是这样。如果客户没有需求，我们会创造需求；如果客户认为我们的产品没有特色，我们会创造爆炸性的产品。总之，做生意不是卖产品，而是卖服务。我们做生意的目的是满足客户的需求。
如果你现在有业务困难，如果你缺乏客户，如果你的产品卖不出去，你不妨集中精力寻找专栏是否有合适的行业，看看聪明人是如何做生意的。