IP全链孵化开发的实践共享全链孵化系统

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孵化IP核心关键是定位。不同的定位带来不同的操作方法和商业模式。

整理|张露曦

从漫画开始，如何在6年内通过动画、衍生品、时尚游戏、商业授权等形式不断尝试和积累势能，成长为知名动画IP？

前不久的第一期新声Lab，分子互动创始人CEO徐博分享了内容开发、孵化开发「非人哉」背后的实践和过程。包括积累经验、踩坑和不断成熟IP孵化方法论，他对IP的理解和IP孵化思维。

分子互动成立于2012年，是一部深挖动画IP孵化和开发包括漫画在内的全链价值公司IP开发和销售孵化、动画制作、衍生消费品IP市场营销授权等「非人哉」「万圣街」「有兽焉」等知名IP 。

从内容到IP，「非人哉」这六年的经验和实践是什么？

以下是新声Pro》(微信公众号ID：xinsheng-pro）希望关注徐博分享内容的摘编IP朋友们带来了一些灵感

分子互动成立于2012年10月，从事社交媒体创意营销。2015年初，根据以往业务带来的经验，开展原创内容业务，选择当时仍处于红利期「条漫」这种内容形式。

从零开始孵化IP

在《非人》之前，我们试图做其他作品，但我们没有让它上线。我们当时所做的就是画笑话。但后来我们发现没有固定的角色，或者虽然有几个固定的角色，但我们正在演不同的故事。我们反复看内部，认为它违反了IP原则，最后什么都没留下。

1. 「非人哉」选题由来

然后我们又做了选题。我们的主笔提到了空气「非人哉」这个话题。选择这个是因为当时国内同类题材很少，国内的神话基本都很严肃。我们认为我们可以在微博上做一个不那么严肃有趣的人。

一个好的主题选择，一个好的作者，包括设定的绘画风格，将在中间不断调整，但我认为在某种程度上，有一些成分是不可避免的。当时，我们也判断这些内容很容易在微博上传播，单元叙事，观众可以随时观看，而不必追逐以前的东西。就像情景喜剧一样，每一集都有一个独立的故事，这就是《非人》的起源。
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我们也考虑了一点，希望它有形象IP属性，不仅仅是故事IP，因此，人物的风格尽可能鲜明，有动物做原形，更容易做衍生开发。

内容创作以主笔为核心，像导演一样控制，配合团队集体创作，给予支持。在草稿、边境和着色阶段尽量分工，以保持高频更新。自2015年推出以来，每周两到三个字的更新基本上没有被打破。

2. 视频放大影响力

20162000年，我们开始做时尚游戏。当时，我们在摩托车上做众筹。有几个档位。我们把盲盒作为档位之一，因为在日本的二次元中，许多周围都是盲盒。当时，盲盒和时尚游戏的区别不是很开放。

20162000年，我们也开始准备非人的动画。经过一些研究，我们决心在压力下建立自己的动画团队，所以当时我们的动画从零开始。

这是一个艰难的过程，因为动画需要很多人一起完成。经过两年的准备，《非人》动画第一集于2018年3月在腾讯视频上线。目前，动画部是我们人数最多的部门。

漫画IP在扩大影响力的过程中，动画是一种非常重要的内容形式。视频内容的聚集量远高于漫画。只有具备全过程的管理和制作能力和经验，才能更好地与外部合作，扩大产能。现在看来我们很高兴当时的决定。

3. 潮玩等联动

20192000年，我们与泡泡玛特合作推出了第一套非人哉哪吒主题时尚盲盒，效果非常好。后续，我们基本上每年推出两个新系列。

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20212006年6月，我们在重庆来福士举办了一个主题展览。7月，我们与江南百景图联动。由于调性匹配，联动卡池的参与量远远超出预期。

10今年1月，我们与美容品牌合作「美康粉黛」我做了一个合作，列入了双11名单。我单独谈论他们，因为我们过去的合作都是传统的快速消费品大客户，如必胜客、统一、雀巢等。一段时间以来，我们对新国内品牌的认知不足「美康粉黛」合作使我们认识到新国产产品的品牌号召力和专业性。

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孵化IP的关键元素

回头看孵化IP我认为核心是业务定位。因为定位IP，因此，当我们做出决定时，回到这件事上，考虑我们做出这个决定，做出正确的决定IP是有帮助还是没有帮助。我们面临着很多商机的诱惑和尝试，但我们一直认为IP这件事本身很重要，所以公司一直围绕着它IP展开能力的核心是IP孵化。

IP在内容形式上，我们一开始都在做漫画，然后用动画来改编。

在IP在孵化过程中，内容非常重要，操作工作围绕着内容。如果一个内容不好，很难操作，事实上，它不能操作，但很容易欺骗自己。此外，我认为这个渠道也是关键点。

然后IP操作，我将分为常规操作：宣传和发送。我们将在常规操作后做什么？我们有很多部门在做这些事情。在动画行业，我们应该是一个早期专门投资于这项工作的团队。以前，每个人都没有这种意识，当时也没有位置让你操作。

因此，我们注重日常运营，围绕所有自己的媒体账户进行新的保留；对于重要的时间点，我们有一个来自以前营销业务的宣传团队，而我们的运营团队不是一个团队；我们看到不同数量的发行，重要的发行也是我们自己做的，包括漫画和动画。

商业化是我最新的分类。目前，我认为商业化或消费。我们将其分为实物消费和虚拟消费。

实物消费，一部分是衍生品，一部分是传统消费品。那些文化创意，它没有实用价值，是基于你的内容。

还有一部分是传统消费品，比如说包、纸巾，大家平时也用这些东西，IP联名可能会给他们带来销售促销和更多新奇，所以这是传统消费品。

虚拟消费包括动画电影、游戏等想象空间。

20162017年，我们有了《万圣街》，2017年有了《野兽》。《万圣街》和《野兽》都是《非人哉》模式的复制品。我觉得这个模式最终验证在《野兽》中还是挺成功的。

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简单复制后，媒体环境发生了很大的变化这类内容的粉丝几乎被我们以前的作品或其他优秀作品所吸收。

我们也去看看自己是否错过了像抖音这样的平台崛起时的红利。我回顾了一下，认为这可能是错过的，也可能不是错过的，因为短视频平台的动画内容商业化也在探索中。我们周围的一些同行通过短视频平台孵化动画IP，现阶段我们还是把它作为宣传渠道。

大约在2018年，我们开始制作适合抖音的动画创意内容，在我们的账户上发布，并在抖音上积累了400多万粉丝。目前，我们的短视频是抖音，B站、快手这三个渠道加起来给我们带来了15亿的播放量，每天播放150万左右。《非人哉》现在已经播出了96集，播放量超过32亿。

回头看哪些地方是值得避免或优化的？我认为业务定位思考可能也给我们带来了局限。辩证地看，这里面哪些是能力边界的探寻，我觉得这东西是不可知的，因为我们认为动画还是相对成功的，也是从零开始做完全不懂，如果去做其他事呢？是行还是不行？其实不知道。

如何理解IP

世界上赚钱最多的前50名IP，多年来，累计收入超过100亿美元。IP漫画、电子游戏和动画是最原始的形式。漫画和动画的比例超过50%，经过时间验证。

我们认为动画在中国有很大的潜力，有两个因素。1、这与你的经济地位有关；2、你的市场是否足够广阔。因为中国的文化市场非常广阔，东西已经卷起来了。它们更具竞争力，对世界有影响。

IP的孵化形态是针对不同公司的，但对我们来说，我们目前还是以漫画或者形象、图画，从形象的知识产权上面和开发上面，相对好操作，从我们角度来说经验在这，但是不排除用其他方式去做。

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好内容跟好IP不画等号，一般好IP基础是好内容。IP首先，我们需要一些引爆的机会。然后是世界观和宇宙的可扩展性，或者故事的可消耗性概念。我们认为可消耗性意味着你可以继续与之联系，并继续观察它。有些也是优秀的作品，基本上是你读完后获得良好的审美体验。

此外，还有各种表达形式的延伸和各种商业形式的发展。你适合改编成游戏、电影或其他东西。因为这些可能是你赚钱的方式。如果你的作品适合改编成诗歌，但诗歌并不赚钱，那就不是一种商业形式的发展。

我们现在做选题，会看三点:策划、艺术、故事。

艺术和故事，不确定性强，要碰人才或灵感。但是规划是有套路的。在我们看来，规划套路就是回到前面说的。有好的吗？IP潜力，如何引起好奇心，是否能产生共鸣，是否有
识别，是否有文化底蕴。我们用这个来判断新的话题。

接下来，我们对操作的理解。操作有点像玩游戏，就是拉新留存。

在创新方面，除了上述宣传外，我们还在运营中进行了大量的二次创新内容、衍生内容、跨境联动和商业合作。商业合作本身就是商业化的，良好的商业化是为你创新，而不是消耗你IP的。

保留取决于内容质量和您的运营工作是否已经建立起来IP品牌。多说一句，IP品牌并不是IP内容本身。

我们一直认为人们提到你IP，比如「非人哉」，能想到你是国漫、国潮、中国文化、神仙妖怪、传统文化的科普。这些标签是品牌和第一印象。

因此，我们一直在做科普文章，向大家宣传传统的仙女和怪物文化。有时，这些额外的东西可以提高你的品牌价值。还有粉丝互动和会员机制，维护核心用户。这是对操作的理解。

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最后一个是对商业化的理解。商业化的核心是收入=用户数×付费率×客单价。

用户数量是你面前的新保留能带来的，宣传能带来的人数。支付率和客户单价更多地取决于你拥抱的商业模式。

比如可能卖了几年的文化创意周边地区，都卖不出正在爆发的潮玩这个品类。同样的设计，努力，IP使用，但类别很受欢迎。如果电影处于最佳时期，你在电影渠道能赚多少钱。或者在我们卖文化和创意之前，我们可以卖徽章、10元和20元，但时尚游戏可以卖50元和60元。因此，我认为付费率和客户单价直接关系到你选择拥抱哪种商业化和渠道。（完成时间）

关于新声Lab

「新声lab」由《新声Pro》团队组织，10人以内，1位主要嘉宾闭门分享，每次90分钟。主要围绕IP(包括定义、生成、实现等。)、元宇宙(包括虚拟内容、虚拟人、虚拟技术等。)以及泛内容行业的其他垂直主题。每两周举行一次。

无论主题是什么，我们都希望新声Lab所有的内容都是分享第一手经验和讨论真实问题的干货。参与者可能不需要形成统一的判断，也不所有的判断「正确」演讲。我们希望求真求实，而不是求全求大。

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