活在你的梦中( 七 )

衫，胸前的领带结比我的拳头还大，牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么：“在我
的新公司他可不是我心目中的职员。”他坐在我的桌子前面，脱下帽子，说：“先生，
我'金’地希望能够在电讯'死’业中成功。”他的发音实在糟透了。
我企图找出一种委婉的方式，告诉这家伙他完全不是我心目中的职员。我问他背景
如何。他说他有俄克拉荷马州州立大学的农业学位，过去几年暑假他部在俄克拉荷马的
巴特斯村农场工作。他宣称这一切都已告一段落，现在他想在“死”业上得到成功，他
“金”地希望能有机会。
我们继续往下聊。他相当注重“成功”并希望能有机会，所以我就决定给他一个机
会。我说我会和他在一起两天。两天内我会教他他想卖出某种小型电话系统该知道的一
切。两天后他就得自己来。他问我，我认为他可以赚多少钱。
我告诉他：“看你的长相和你目前所知道的来看，你最多一个月可以赚到1000美
元。”我继续向他解释，每组小型电话系统的佣金是250元。如果他每个月拜访100个潜
在客户，他大约就可以卖出4组小型电话系统。
卖4台，他可以赚1000美元。我立即雇用

了他当无固定薪的推销员。
他说这听来很不错，因为当农场雇员每个月只有400元，他已经准备好要赚这笔钱
了。
第二天早上，我尽可能填鸭似地把电话“死”业所需的知识告诉这个22岁、没有做

生意经验、不知电讯为何物、也没有销售经验的牛仔。
他一点也不像是电讯事业的专业

售货员，也不具备任何我理想雇员的条件，除了他百分之百地冀望着成功。
两天训练结束后，牛仔（我一直这样叫他）走进他的小办公室。
他在一张纸上写下

了4个提示：
一、我要做个成功的生意人。

二、我每个月要拜访100个人。

三、我每个月要卖4组电话系统。

四、我每个月要赚1000元。

他把这张纸贴在小办公室座位前面的墙上，开始工作了。
第一个月结束，他并不只卖4组电话系统。在他当推销员的前10天，他就卖出7台电

话系统。
第一年，他赚的并不是12000元佣金。他的佣金竟超过6万元。

我非常惊讶。
有一天，他走进我的办公室，拿着一张契约和一笔电话系统的款项。

我问他这一组是怎么卖出去的。他说：“我只告诉她，女士，即使它只会响，让你来接