电话，这家伙也比你用的那个漂亮多了，于是她就买了 。”
这个女人签了一张金额付款的支票给他，但牛仔并不确定我收不收支票，所以他载
她到银行让她领现金付款 。他把总共1000元的纸钞拿进我的办公室，问：“赖瑞，我做
得好吗？”我向他保证，他做得棒极了！
3年后，他拥有我公司的一半股权 。
在另一年年底，他又拥有了其他3家公司 。那时

我们是彼此的事业伙伴 。他开着一辆32000元的人货两用车 。他穿着值600元的牛仔式套
装、500元的靴子以及一只3克拉的马蹄形钻戒 。他的“死”业已经很成功了 。
牛仔怎么成功的？因为他努力工作吗？这确有帮助 。他比别人聪明吗？没有 。在刚
开始时他对电讯事业一无所知 。那是什么呢？我相信是因为他“想要成功”——
他对成功十分关注 。我知道那是他所要的，他就去追求 。
他负责任 。他对他的处境、他自己的过去（农场雇员）负责任，然后他以行动使之
截然不同 。
他有决心离开俄克拉荷马的巴特斯村农场，寻找成功的机会 。
他愿意改变，再做同样的事他不会得到不一样的结果，他想做应做的事使自己成功 。
他有见识与目标，他看待自己像个会成功的人，他把目标分门别类写下来 。他写下
4个要完成的目标并把它贴在自己前头的墙上 。他每天都看得到，而且聚精会神地执行 。
他执行目标，并坚持不懈，这对他而言并不是一直很容易 。他也经历过挫折，他比
任何推销员吃了更多次闭门羹，被挂过更多次电话，但他绝不因此停下脚步，他继续往
前走 。
他要求 。他确实很会要求！首先他要求我给他机会，然后他要求每个人，好像他们
都要向他买电话系统一样 。他的要求兑现了 。他常说：“猪偶尔总会捡到橡实吃 。”这
意味着，如果你不懈地要求，最后，人们总会答应 。
他在乎，他在乎我和他的顾客 。他发现他只要关心客户超过关心自己，不多久他就
不必担心他自己 。
最重要的是，牛仔每天都像胜利者一样地开展工作！他会敲敲前门，希望有好事发
生 。不管发生任何事，他相信事情都会跟他想象的一样 。他不预设失败，只期待成功 。
我发现如果你希望成功且付诸行动，你多半就会成功 。
牛仔已经赚了几百万元 。他也曾变得一无所有，又再把它们赚回来 。在他和我的生
命中，我们都相信，一旦你知道且熟习成功的原则，它们就会一再地为你效力 。
他的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何环境、教育、技能和能力而成功的最好证明 。