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博弈论中有一个机制设计原理 , 就是设计一套博弈规则 , 令不同类型的人作出不同的选择 , 尽管每个人的类型可能是隐藏的 , 别人观察不到 , 但他们所作出的不同选择却是可以观察到的 。观察者可以通过观察不同人的选择而反过来推演出他们的真实类型 。更专业一点地说 , 就是委托人通过制定一套策略 , 根据代理人的不同选择 , 将代理人区分为不同的类别 , 这就是"信息甄别" 。
人们都知道垄断企业可以获得垄断的超额利润 , 然而许多垄断厂商并未如人们所料想的那样高价格销售商品 , 而是以低价长期销售某种产品 。譬如 , 发达国家的私营铁路、航空、海运码头等的价格都长期远低于按照其垄断定价方法定出的价格 。其实 , 这个问题的解决方法就是信息甄别 , 比如在飞机、轮船里设置头等舱、经济舱的差别定价方法 。
无论是买票乘飞机、火车还是轮船 , 不同的人所愿意支付的价格实际上是不一样的 。有的人收入高一些 , 或对花钱看得比较松一些 , 就可以支付较高的价格 。相反 , 收入低的人或对花钱看得比较紧一些的人 , 就只愿支付较低的价格 。但是 , 如果你问他们愿意支付什么样的价格 , 他们都必定说愿支付较低的价格 , 因为即使有钱人也会觉得在同样服务下以低价购买划算一些 。
飞机或轮船公司为了将这些具有不同支付意愿的人区分开来 , 让支付能力较高的人支付较高价格 , 就设计了一种信息甄别机制 。这是减少逆向选择的又一种途径 。通过这种机制在飞机、轮船上就设立了头等舱、二等舱、三等舱……
头等舱比其他较低等级舱位的价格高许多 , 这并不表明相应的服务一定比其他舱位好很多 。真正的原因在于:选择头等舱的旅客 , 支付能力要远高于其他人 。说白了 , 就是坐头等舱的人比坐其他舱位的人更有钱或更能花钱而已 。旅客支付能力无法观察 , 但买什么舱位的票却能够观察 。这样 , 航空公司可以识别出不同的顾客 , 来赚取更多利润 。
比如 , 有两位旅客A和B乘飞机 。A的最高支付能力为1000元 , B的最高支付能力为1500元 。经济舱的服务成本为800元 , 头等舱的服务成本为1200元 。
经济舱带给A和B的消费满足感为1000元 , 头等舱带给A和B的效用为1800元 。如果没有头等舱 , 航空公司最多把票价定到1000元 , 利润为2(1000-800)=400元 。因为票价一旦高于1000元 , A和B就不会买票了 。
但当设立头等舱后 , 航空公司将经济舱票价定为1000元 , 将头等舱票价定为1500元 。此时 , A以1000元买经济舱 。
B如果买经济舱 , 则其净效用(也就是获得的消费满足感减去付出的代价的净值)为1000-1000=0 , 但当B买头等舱票时的消费者剩余或净效用为1800-1500=300元 , 所以B会买头等舱 。这时 , 航空公司的利润增大为(1000-800) (1500-1200)=500元>400元 。
这样 , 航空公司通过机制设计提高了公司利润 。
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