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比如下面这个表白话术：
陈先生 ， 非常荣幸我能为您提供服务 ， 我叫李明 。您要在松江大学城买房子 ， 找我就算找对了 。我在这一片区做六年了 ， 经我手卖出去的房子已经超过1000套 ， 片区的每一个项目我都很了解 。每个项目都有自己的特点 ， 关键看您的需求 。我等下给您介绍一下我们项目 ， 看看是不是符合您的需求 。我们今天相遇了就是缘分 ， 在不在我这买无所谓 ， 小明希望用专业帮到您 。我之前有好多客户没在我这买 ， 去了别的项目 ， 但总来问我的意见做参考 ， 我们后来都成了很好的朋友 。
陈先生 ， 您今天来的时机特别好 ， 我们这里在搞“砸金蛋、送大礼”的新年活动 ， 只要来我们售楼处看房 ， 就可以砸一个金蛋 ， 最大的奖品是2万元购房券 ， 即使不买房 ， 购房券可以送给朋友使用 。只要砸了金蛋 ， 我们都有定制的小礼品“生日报”赠送 ， 比如您是1974年4月8日生的 ， 我们就会送您一份当天的报纸 ， 这可是很珍贵的 ， 是我们跟上海的一家公司合作定制的客户礼物 。陈先生 ， 您也来试下手气吧 。
上面的话术 ， 除了表白态度的两点内容：宣示权威、重新定义关系 ， 还用到了误判心理学中的“互惠法则” 。在销售开始之先就邀请客户抽奖、送定制礼品 ， 这就是互惠法则的先发利用 ， 抢先一步 ， 触发客户的亏欠感 。
最后 ， 我们简单总结一下 。这一讲 ， 我们谈到了销售开局的两个动作：开场白和表白 ， 目的是为了化解客户的抵触心理 ， 构建先发影响力 。如何构建先发影响力 ， 在这一讲 ， 我们重点介绍了喜好、权威和互惠三个心理法则的应用 。

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