如何给顾客做铺垫( 二 )

3，把顾客一定要想办法吸引到微信上，形成社群营销，圈起来，类别，不要光买一个走了，下次再没音讯了。
初次之外，一定要学会现场销售技巧：
1，学会跟顾客说话，引导，根据不同顾客来不容招呼，笑容满面，比如，有顾客称了20 的东西，你说，哥是这样，今天满28
送8块，再给你来点，顾客说行，你再放一块儿东西，一共35，直接说哥给您装好，我给您再送8块，热情加迅速，一般就不好拒绝，当然这也看人。
2，学会与顾客良好的互动交流。形成长久的，让其记住你，给你带来新客户。让客户占一些便宜，很多人不是真的占你便宜，而是想要占便宜的感觉，而且唯独是你给他开绿灯的一种优越感，比如说美女，因为你太漂亮，我给你多送个凤爪，帅哥，因为你太帅给你多送个鸭脖。您好，因为您第一次来，给您多送一个鸭架；您都老客户了，来，给你送一份卤菜。
给咱多宣传宣传呗。
3，社交化传播时代，人的特点其实比产品特色更重要，一个有特点的售货员肯定会让产品销量大增。不管你是漂亮的吸引人，温柔的吸引人，声音好听有特色的吸引人，还是个人有才华唱歌，说相声编辑一段小词吸引人，还是丑的萌的吸引人，总归售货员一定要先吸引人。而后产品特色吸引人。
另外，学会策划活动。
一个店要生意长久，必须要经常的进行一些活动，来确保活跃度。不管是在群里，还是在线下，都必须时不时的做一些活动。活动要深得人心。
1，卖多少送多少，送的必须要有技巧，比如很多送一份卤菜，人家不感冒，那就送实际的东西，我们买50，给您送一提抽纸，家庭必须的东西，大家乐于接受。充值满100，给您送两提抽纸，充值满300，送300瓶饮料，每次来领一瓶。等。
2，针对不同区域的消费者，活动一定要不同，居民区适合我上面说的，但学校，以及步行街就不一定适合，产品的时尚化，结合送的文化。
一定要在“怎么送，送什么，”上下功夫。每个时段人的需求点，关注点都不同。
以上也只是整个店面运营中的一部分要点，一个熟食店需要开好，必须要把控各个环节，缺一不可。这也是很多人为什么要加盟的原因。开熟食店不是学技术，而是学做生意。它牵扯到成本预算把控，产品质量把控，销售技巧，门店运营管理，客户服务等，很多人高估了自己的销售技巧和客户服务这两方面。所以出现了很多问题，因为他们觉得这些好像没啥，自己有能力做好。
所以，还是提醒大家，这几点是很重要的，非常重要。
4.美容师如何铺垫顾客？
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回答
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一、胸部护理

想要对胸部护理这个项目要进行推销，在组织话术的时候，一定要抓住顾客的心里来说，这样才能够更好的让顾客买单。说到胸部护理，肯定是有很多顾客在犹豫这个美容保健是否有副作用，所以在回答问题的时候，应该首先说明没有副作用，同时还要说明这个产品的成分是什么，主要就是强调没有激素，很天然，无论是哪一个阶段，都是可以做这个项目的。
并且表明胸部淋巴是最多的，生活压力大很容易导致乳腺增生，做好胸部护理，不仅有利于健康，身材也会更吸引人。

二、经络保养

俗话说，人是靠气血来养的，因此可以和顾客强调经络的重要性，比如你现在气色不好就是因为经络被堵住了，疏通血管可以帮助加快新陈代谢，不仅气色会大大改善，而且身体也会更好；另一方面，做经络保养能缓解疲劳，让僵硬的身体放松下来，对睡眠和腰酸背痛都有改善。另外，如果顾客问到身体出现的某某问题，可以根据不同身体反射区域来推荐项目，如果没有就直接建议顾客去医院看看，这样直接回答的话术，一方面是可以让顾客觉得美容师很坦荡，另一方面是可以让顾客觉得美容师很专业。