盈利模式分析详解，可视化方式分析盈利模式怎么做？( 二 )

可视化分析是指通过图画等形式，视觉化呈现盈利模式的竞争力。在这里，主要通过收支方式图和收支来源PM图来各自分析收支方式和收支来源。
3.1 收支方式图所谓的收支方式图，就是以图的形式展示收入和支出的方式。
收入的方式主要有以下几种：
支出的方式主要有以下几种：
所以我们把收支方式图可分为左右两个部分，横轴左边为支出，右边为收入。纵轴以收入支出的时序大致可分为：即时、月度、季度、年度，这里的时间跨度以实际产品为准。
【盈利模式分析详解，可视化方式分析盈利模式怎么做？】

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3.2 收支来源PM图收支来源PM图是一个视觉化展现盈利模式竞争力的方式，每个PM数字对应一种收支来源的展现。
横轴是收入来源，分为直接顾客、直接顾客和第三方顾客、第三方顾客；纵轴是成本支付，分为企业、企业和第三伙伴、第三伙伴、零可变成本。
通过横轴与纵轴的划分，可以分为12个常见的模式。P是profit，就是利润；M是model，就是模型。

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PM0：成本由企业承担，收入来源于直接顾客，比较常见的衣服鞋帽类的制造业产品。
PM1：成本由企业承担，收入来源于直接顾客和第三方顾客，例如报社出版报纸，收入来源于读者和广告方。
PM2：成本由企业承担，收入来源于第三方顾客，这种常见的是互联网中的流量型产品，以在线广告为收入。
PM3：成本由企业与第三方伙伴共同承担，收入来源于直接顾客。
PM4：成本由企业与第三方伙伴共同承担，收入来源于直接顾客和第三方顾客。譬如电影制作中有多个企业合作拍摄，而收入来源于票房以及植入的广告
PM5：成本由企业与第三方伙伴共同承担，收入来源于第三方顾客。电视中各种综艺节目，很多都有地方卫视参与投资，而收入来源于节目中植入的广告。
PM6：成本由第三方伙伴承担，收入来源于直接顾客。知识付费产品中平台承担费用，而收益来源直接购买者。
PM7：成本由第三方伙伴承担，收入来源于直接顾客以及第三方顾客。例如喜马拉雅FM中，音频内容由第三方承担成本，收入来源于用户付费，以及广告收益。
PM8：成本由第三方伙伴承担，收入来源于第三方顾客。
PM9：成本为零可变成本（边际成本为零），每新增一个用户，或者给每个用户新增一项服务的新增成本接近于零，收入来源于直接顾客
PM10：成本为零可变成本（边际成本为零），大部分企业通过提供免费商品或服务吸引海量用户，依靠需要更好的服务/商品的顾客支付额外费用，免费商品/服务则内嵌于第三方的广告。
PM11：成本为零可变成本（边际成本为零），收入完全来源于第三方。例如谷歌搜索，用户搜索信息免费，企业从信息展示的广告中向第三方收费。
综上，通过两张图就可以清晰的表达盈利模式，即收入和支出的方式什么，谁提供收入和支出。我们在考虑盈利模式时，可以先考虑收入，再接着考虑支出，比较收入和支出的资金比例，衡量是否可以实现利润。
前期我们可以对产品的盈利模式，有一个大致的方向，在后期的优化和实践中，可以不断完善这两张图。
关于可视化分析盈利模式的讨论就到这里，我们在实际的工作中，不管是对自己产品盈利模式的考虑，还是对竞品的盈利模式的探索，都可以运营这些所学的知识