社交电商新零售详解,平台优势分析?

背景:疫情当下 , 很多传统企业都在面临关闭 , 停业 , 很多传统企业没有介入互联网的企业 , 都在纷纷寻找转型的机遇 , 而今年2021年正是社交电商暴热爆火的一年 。

社交电商新零售详解,平台优势分析?

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下面 , 跟着小胡一起来探讨研究一下社交电商该怎么做?
一、社交电商暴热爆火的原因?
解析:基于熟人关系链进行营销 , 活动传播快转化率高 , 对于电商而言 , 流量才是最为核心最重要的 , 社交电商背靠社交平台 , 比如微信这个庞大的流量池坐拥14亿用户数据;其次商家和用户的双赢策略 , 传统电商是以产品思维的模式进行的电商交易 , 商家想要更好的卖货 , 就必须花钱去做推广和运营 , 增加了自己的成本 , 做社交电商用户也能拿到比传统电商更加实惠的产品 , 同时也能获得分销的奖励;最后 , 商家根据市场行情或者产品优势自定义的营销方案;互联网电商时代 , 最不缺的就是产品 , 好的营销方案和方法才是决定胜负的关键 , 结合市面上爆火的商业模式 , 做差异化的营销方案 , 让用户自主裂变 , 主动客户和商家共同参与到推广裂变里面来 , 我们多做一些增值服务和模式的赋能 。
社交电商新零售详解,平台优势分析?

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二、4种社交新零售玩法剖析?
1、拼团类电商
解析:聚集2人及以上的用户 , 通过拼团减价模式、拼团返利模式、抽奖拼团玩法模式等等、激发用户分享形成自传播 。
以低价为核心吸引力 , 每个用户成 为一个传播点 , 再以大额订单降低 上游供应链及物流成本
目前市面上有很多案列 , 比如:拼多多、京东拼购、苏宁拼购、唐古拉、拼拼有礼、99拼购等等 。
2、会员制电商
解析:S2b2c模式 , 平台负责从选品、配 送和售后等全供应链流程 。通过销售提成刺激用户成为分销商 , 利用其自有社交关系进行分享裂变 , 实现“自购省钱 , 分享赚钱” 。
通过分销机制 , 让用户主动邀请熟 人加入形成关系链 , 平台统一提供 货、仓、配及售后服务
【社交电商新零售详解,平台优势分析?】目前市面上有很多案列 , 比如:贝店、云集、环球捕手、爱库存、 花生日记等 。
3、社区团购
解析:以社区为基础 , 社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单 ,  社区团购平台在第二天将商品统一 配送至团长处 , 消费者上门自取或 由团长进行最后一公里的配送的团购模式 。
以团长为基点 , 降低获客、运营及物流成本;预售制及集采集销的模式提升供应链效率 。
目前市面上有很多案列 , 比如:兴盛优选、你我您、松鼠拼拼等 。
4、内容类社交电商
解析;通过形式多样的内容引导消费者进行购物 , 实现商品与内容的协同 , 从而提升电商营销效果 。
形成发现-购买-分享的商业闭环 ,  通过内容运营激发用户购买热情 ,  同时反过来进一步了解用户喜好 。
目前市面上有很多案列 , 比如:小红书、蘑菇街、小红唇、抖音电 商、快手电商等 。
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