2021年12月,赛力斯联合华为推出全新品牌“AITO”,同月推出首款车型问界M5 。而AITO的推出,似乎也是必然——在经历了前两次失败的造车经历后,华为需要做出更高标准的要求,而成立新品牌可以不受此前车型的干扰 。
相比起赛力斯智选SF5,问界M5的“华为基因”更加强大,从外观设计、产品定义、功能定型到后期营销,华为的工业设计团队、软件团队等都深度参与进来,并且这是搭载鸿蒙系统的首款车型 。
问界M5的出现,不免让外界质疑,小康股份就是家“代工厂” 。
“赛力斯不算完全代工,他们也有参与研发,赛力斯的整车参与度还是挺高,主要在底盘调教和增程器这一块 。”一位华为方面人士告诉财熵 。“另外,AITO这个品牌属于赛力斯,销售收入也归赛力斯 。”
从合作方式看,华为虽然深度参与问界,但主要还是供应商角色 。
问界M5于2021年12月发布,2022年3月初开始交付,第一个月交付3045辆,此后交付量逐月上升,6月已突破7000辆,3-6月交付量累计超过1.8万辆,这也是小康股份近期股价比较“火”的重要原因 。值得一提的是,目前问界M5的月销售已超赛力斯总销售的90% 。
财熵从赛力斯方面了解到,目前赛力斯智选SF5交货周期要长于问界M5 。而在问界M5发布后,赛力斯智选SF5一度停产 。华为方面人士告诉财熵,这是为了把产能优先调配给问界 。
看样子,赛力斯智选SF5已被边缘化,AITO已成功上位 。
虽然问界M5销量节节攀升,但财熵发现,小康可能更多是在“赚吆喝” 。
赛力斯方面人士告诉财熵,目前华为参与问界的收益主要体现在两个方面:一是软硬件供应;二是借助华为的渠道销售,获得佣金分成 。
“问界是华为主导销售的,(基本上)也只有这个渠道 。赛力斯自有的销售直营很少 。”上述华为方面人士告诉财熵 。
销售网点作为利益分成重要的组成部分,厂商的销售返利基本上会分到华为的门店 。更何况,华为在软硬件方面已经先“收割”了一波 。换言之,虽然华为在AITO扮演的是供应商角色,但它或许是主要的获益者 。
从华为不断为问界站台、不遗余力地营销,以及AITO推出问界M5半年之后就火速推出问界M7等一系列动作来看,其受益程度似乎已不言而喻 。
从某种程度上说,小康股份有点像为华为“打工”了,所以外界才会质疑其是“代工厂” 。更何况,很多买赛力斯、问界的车主,是冲着华为去的 。
势单力薄,合作是必然
虽然小康股份榜上了华为这个巨头,却也不能一劳永逸 。
除了小康股份之外,华为与广汽(601238.SH)、极狐等车企也有合作 。当然,从合作的深度来看,华为与小康的合作明显要更深 。目前赛力斯的主力车型问界,其智能座舱、辅助驾驶系统都是用华为的,赛力斯方面人士告诉财熵,华为也参与了一些增程器方面的研发,尽管不多 。
这意味着,赛里斯在智能汽车三大件——三电系统、智能座舱和自动驾驶方面,超过两大件都是华为的 。若以上汽(600104.SH)的“灵魂论”来衡量,小康“出卖”的,并不止是灵魂 。何况华为也参与了问界的外观设计 。
可以发现,华为基本掌控了赛力斯的“命脉” 。值得一提的是,华为不造车的“三年之约”已过半,到期之时,不知小康股份“慌不慌” 。
众所周知,造车是件非常烧钱的事 。虽然研发环节能直接采用华为的技术,但制造环节完全由小康股份负责 。财熵发现,家底比较薄弱的小康股份,向新能源汽车转型,无疑是鼓足了勇气 。
2021年年报显示,小康股份的经营活动现金流净额为-9.87亿元,投资活动现金流净额为-15.63亿元;利润方面,不仅新能源车板块大亏14亿元,连传统燃油车也亏了3.5亿元 。
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