同样一个类型的零部件往往因为参数不同、用途各异而衍生出多个 SKU，导致企业难以批量生产，从而规模效益不明显 。
而对于下游客户，往往面临设计耗时长、采购效率低、采购成本高、品质不可控、交期不准时等共性问题，从而衍生出对多种产品统一采购、统一服务的需求 。
怡合达“一站式”采购模式能够很好的解决行业共性问题：
①公司建立起自动化零部件的标准体系 。
基于公司多年对自动化设备所需零部件应用场景的研究和积累，公司逐步建立起自动化零部件的标准体系，编制多本行业“白皮书”（包括《FA 工厂自动化零件》、《工业框体结构部件目录手册》、《FA 电子电气零件精选》等）
②非标产品标准化，标准产品模块化 。
公司以产品标准体系为基础，区分客户应用场景对原有非标准型号产品标准化、已有标准型号产品系列化及模块化，并根据 3D 模型下载、客户现场走访调研反馈、电商平台数据，持续优化产品品类，强化产品适用性，形成了独具特色并富有竞争力的产品开发体系 。简单来说，类似于乐高积木，公司用多种标准化的小零部件去拼凑出标准产品和非标产品中可标准化的部分，既能够方便客户，也利于公司进行库存管理 。
③建立敏捷制造的自制+OEM+集约化采购的外部供应体系 。
对于部分市场上供应零散、无统一标准型号的 FA 工厂自动化零部件，公司一般进行自制或 OEM 供应；对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的 FA 工厂自动化零部件，公司一般进行集约化采购供应，能够在既保证质量的同时加快交期 。自制供应与 OEM 供应为公司主要供应方式，2018-2020 两者年销售收入合计占比在 83%以上 。
④线上+线下多渠道选型下单，提供优质服务 。
线下：公司建立了一支经验丰富的销售团队，下设 12 个销售工程师团队和 19 个销售办事处，逐步将服务半径从华南和华东优势区域扩展至全国市场 。
线上：受限于销售团队规模和服务辐射半径，公司业务难以覆盖和快速满足市场容量广阔的长尾需求 。
为有效积累客户资源、提升小微型订单服务效率，公司建立了怡合达 FA 工业电子商务平台 。客户可以在线上直接完成产品选型、询价、订单生成、款项支付的全过程操作 。
⑤全环节信息化管理，提升交付效率 。
公司还具有高效的信息化管理系统，助力采购、生产、仓储、销售等多环节，提高订单响应速度，缩短交付周期 。
此外，公司通过数字化产品数据库和电商交易系统，确保客户所选即所需，提升客户设计、选型和采购效率 。
通过“一站式”采购服务，怡合达能够很好的解决目前零部件行业所存在的痛点，在采购、生产、仓储、销售等多环节提高效率 。
2.2. 自动化设备下游空间广阔，自动化率提升是大势所趋
工业自动化是公司核心业务领域，而随着工业自动化率的提升，自动化设备的市场空间将进一步扩大 。
根据市场调查机构 Reportlinker 的数据，全球工业控制与工厂自动化市场规模预计将从 2018 年的 1600 亿美元增长至 2024 年的 2695 亿美元，年均复合增长率将达到 9.08% 。
从下游领域来分析，工业自动化设备服务领域众多，包括 3C、汽车、新能源、光伏、医疗、激光、食品和物流等 。
（1）3C 行业：智能手机是 3C 领域中销售规模较大的电子产品 。根据 wind 数据，2011-2021 年全球智能手机出货量从 494.5 百万部增至 1354.80 百万部，年均复合增长率为 10.6% 。
（2）汽车行业：根据中国汽车工业协会统计数据，2011-2021 年汽车年产量从 1919.10 万辆增至 2652.80 万辆，年均复合增长率为 3.3% 。

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