一个娃娃卖9999元，泡泡玛特急了( 二 )

“在2019年前半年，雷娃至少30元一个，现在基本只能卖20 。”
所谓雷娃，就是大家都不怎么喜欢的盲盒娃娃。曾薇吐槽，“抽到不喜欢的，要么留下，要么低价卖，抽盲盒赔钱风险极大” 。
这种变化同样打击了玩家对盲盒的热爱。
此外，泡泡玛特产品价格有所提升。受原材料和人工成本价格上升影响，在2021年4月，泡泡玛特推出的多款盲盒新品，起售价由59元上涨至69元。与之相应的是，消费者对泡泡玛特品控的意见也多了。
“抽九发，四发有明显瑕疵。都卖到69了，不能用点心嘛” 。
有潮玩设计师向市界指出，要压缩成本，品控自然就下来了。中娱智库创始人高东旭向市界表示，盲盒经济进入到相对成熟的阶段，疫情促使消费者的消费理念回归理性，盲盒价值的泡沫被一点点挤掉。
市界了解到，疫情期间，有盲盒企业关闭了旗下部分设计室。
从巅峰坠落
回头来看，上市那段时间，成了泡泡玛特最辉煌的阶段。而泡泡玛特的精彩，更多留存于创始人王宁的逆袭故事。
毕业于郑州大学西亚斯国际学院的王宁，履历不够亮眼。创业拉投资的时候，曾屡屡碰壁。但作为泡泡玛特创始人，时间证明了这个清秀男生所具备的能量。
泡泡玛特的崛起，是个“非主流”创业故事。
1987年，王宁出生于河南新乡。父母、亲戚经营各类小生意，培养了他的商业兴趣和商业敏感度。进入大学后，靠给新生们记录校园生活，刻成光盘，王宁赚到第一桶金，之后又投入到格子店的零售创业中。
当时大学生的生活费，每月一般几百块，而王宁的店每月能赚一万。不过这次创业最重要的收获不是钱，而是孕育了泡泡玛特的雏形。
在此后创业大潮中，外界最关注的是互联网，与网络不沾边，第一眼感觉就是落伍。但因为经营过零售生意，王宁走上了少有人走的路。
2010年11月，王宁在北京创业，开了泡泡玛特第一家店，经营潮流百货。前期发展不顺，客流不多。后来聚焦到潮流玩具，凭借推出盲盒，彻底扭转命运。

文章插图
平淡的生活需要小确幸和小惊喜，盲盒正契合了年轻人消费心理。泡泡玛特被视为盲盒龙头，实际它也是国内盲盒玩法的先行者和普及者，因此才成为最大受益方。
天猫在2019年发布一份《95后玩家剁手力榜单》，近20万消费者每年花费2万集盲盒，购买力最强的消费者一年耗资达百万元。
偏爱泡泡玛特Molly系列的职场女性苏畅向市界提到，前些年泡泡玛特推出Molly限量圣诞款盲盒，她会守着淘宝等0点开售后抢购。在三四线城市工作的曾薇，虽然月薪只有6千，但她曾买下200多个盲盒，消费1万2千元。
市界曾走访泡泡玛特门店，一些员工眼中，盲盒是比iPhone更受欢迎的生意。
2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，开盘价较发行价直接翻倍，市值突破千亿港元。而后在2021年年初，最高达到约1500亿港元，创始人王宁和妻子的身家超过700亿港元。
可惜“出道即巅峰” 。在2021年2月之后，泡泡玛特失去了资本的宠爱。眼下，泡泡玛特股价跌至每股17.2港元，公司市值仅剩约240亿港元，不足巅峰时期的五分之一。
“谁有钱赚谁的”
某种意义上讲，泡泡玛特的未来不在于“盲盒” 。作为泡泡玛特创始人，王宁认为“盲盒”不能概括泡泡玛特的本质。而泡泡玛特给自己的定位，是潮流娱乐文化公司。
实际上，泡泡玛特盲盒娃娃的本质，是潮玩。
玩具设计师“脑人李”向市界概括潮玩之“潮”：看上去有个性，被大众追捧。这种特质注定了潮玩生意之困难。一种玩具，喜欢的人太多，就难以彰显个性。喜欢的人太少，就形成不了潮流。