一个娃娃卖9999元，泡泡玛特急了( 三 )

不仅是泡泡玛特，所有涉足盲盒娃娃企图有所作为的企业，都为此头疼。能否创造出可称经典的潮玩，能否推出足够受欢迎的IP，决定了各自的命运。
最显著的例子，是Molly 。泡泡玛特的辉煌，很大程度上是由Molly开启。
这是一个绿眼睛，噘着嘴，一脸不高兴的小女孩，也是泡泡玛特最核心的IP 。2020年，由Molly给泡泡玛特带来的收入达3.6亿元，占总收入的14.2% 。到2021年，Molly创收超过7亿，在总收入占比提升到15.7% 。

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可是，没有哪家企业成功复制Molly 。泡泡玛特自己眼下也没做到。潮玩相关从业者陈明向市界指出，Molly的成功，有其必然，但这种必然更多来自于时代机遇，而不是Molly艺术品本身。
回到Molly盲盒诞生的2016年，第一批Z世代刚刚工作不久。盲盒包装的潮玩，恰好顺应这代人消费习惯潮流崛起。机会可遇不可求。这意味着，即便艺术家可以做出比Molly更具艺术价值的IP，也很难变成新的Molly 。
涉足盲盒生意的衍创文化向市界指出，盲盒用户更重视精神层面的价值与沟通，对从业者而言，要求企业考虑如何透过盲盒跟用户进行深层次沟通。
就像有的电影叫好不叫座，精神方面的需求，显然比实用需求难以捉摸。盲盒赛道，并不像泡泡玛特上市之时那般乐观。盲盒企业的前景，不在于“盲盒”这种形式。
对泡泡玛特而言，破局手段之一，是拓展产品线。即便疫情干扰了普通人消费，但就像《让子弹飞》里张麻子给出的思路：“谁有钱赚谁的” 。
2021年6月，泡泡玛特正式推出高端潮玩产品“MEGA珍藏系列”，包括400%和1000%两种尺寸的超大号手办。当年，MEGA系列创收1.78亿元。
MEGA手办也被称为“大娃” 。市界了解到，这类高端产品一般只在线上发售，不同IP有不同定价，当下正值七夕发售的“SPACE MOllY 心动”系列，400%尺寸售价1099元，1000%尺寸起售价4999元，且全球限量发售5500份，需抽签获得资格后才能购买。
稀缺性给了“大娃”溢价空间。市界发现，在某潮流电商平台，原本售价9999元“SPACE MOllY 月岩”特别版，已经炒到了3万元以上。
相关从业者向市界表示，并不看好盲盒生意前景，但相信潮玩有广阔空间。泡泡玛特计划进一步发掘MEGA、衍生品和BJD（球型关节人偶）等品类的开发。在常见的盲盒生意之外，这些新产品成了泡泡玛特未来潜能所在。

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海外市场，也影响了国内潮玩企业能走多远。沙利文预计，全球潮流玩具市场规模在2024年将达418亿美元。其中亚太地区的日本、韩国、新加坡均有较强增长潜力。
泡泡玛特上市，募资用途之一就是开拓海外市场。其策略，是针对不同海外市场来定制扩展计划，按照当地粉丝喜好，提供差异化产品组合。
截至2021年年末，泡泡玛特已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。当年，泡泡玛特来自海外市场的批发及其他收入1.37亿元，同比增长85% 。
另据中国玩具和婴童用品协会报道，针对欧美市场，国内的十二栋文化、若态、APEX-TOYS等品牌通过跨境电商业务进行布局，其中APEX-TOYS在欧美市场定价是国内两倍，海外销量占到总销量的三成。
2001年8月，名为积木熊的玩具在日本诞生，之后漂洋过海，受到许多国内消费者追捧，成为潮玩代表之一。一只积木熊，可以炒到十几万元。
中国潮玩业仍在起步阶段，虽然部分潮玩产品在国内赚得盆满钵满，但能否在海外复制辉煌，是最终考验。