陶华碧的创业之路陶华碧创业史( 二 )

陶华碧连出气都不敢放声，她劝自己不要用泪水消耗体力，因为明天摆摊卖菜还要早起。有人劝陶华碧改嫁吧，陶华碧笑笑说，把我男人治病欠下的债务转嫁到别人身上，这种事我做不出来。
想起自己有点做饭的手艺，陶华碧决定背起背篓去卖米豆腐。大大的背篓太占地方，有时候公交车都挤不上去，陶华碧便背着背篓步行十几里路。终于，陶华碧用捡来的砖头和石棉瓦，在贵阳龙洞堡路边搭起了一家餐厅，取名实惠饭店。
这一年，陶华碧已经42岁了。价格低，分量足，陶华碧的米豆腐生意十分兴隆。有贫苦家的学生来吃，如果给不起钱，陶华碧便说算了。路过的司机吃完了还不过瘾，陶华碧还会大大方方地送一点自己做的辣酱。
总是有很多人仅吃一点米豆腐，却连偷再摸的带走很多辣酱。1994年，贵阳修建环城公路，偏僻的龙洞堡成了主要干道，路过的司机多了，陶华碧的生意本应该更好了吧？
生意惨淡，开始经营辣酱
但她的生意却每况愈下，有天米豆腐还没卖完，配的辣酱却连送带卖用光了。纳闷的陶华碧索性便将饭店提早关门，到周围去打探。这一逛，陶华碧火冒三丈，因为不知不觉间，周围已经开了十几家饭店卖米豆腐，用的全是陶华碧的辣酱。
陶华碧瞬间大骂，你们这么欺负我一个女人么？我自己生意没得做，你们却用我的辣酱把生意做得风生水起，我的辣酱再也不对外售卖了。陶华碧的辣酱一停，周围饭店的生意瞬间凉了。
大家连忙过来求情说，米豆腐我们都有，而辣酱只有你做的最好，那么以后你就专门做辣酱给我们吧！到了1996年8月，陶华碧借了村委会两间房子，办起了专门的辣酱加工厂。
村干部提醒到，陶华碧得起个品牌。陶华碧说，既然来吃米豆腐的学生都叫我老干妈，那我就叫老干妈。除了名字呢？这辣酱还得有个玻璃瓶子，陶华碧找到了贵阳市第二玻璃厂，定制玻璃瓶。
人家一个大厂子，刚开始怎么看得起几十个瓶子的订单呢？陶华碧又生气了，你们嫌我要的瓶子少，这谁一起步就是一个大厂，你们要是不卖给我，我今天就不走了。玻璃厂没辙了，只能给陶华碧了一篮子玻璃瓶。
遭遇困难，另谋出路
办厂后，产量上去了，但是只卖给十几家米粉店，这哪里卖得完呢？堆积在厂里的辣酱压在陶华碧心头，那火红的颜色，此时却让陶华碧觉得刺眼。卖不出去，怎么办呢？
半梦半醒间，陶华碧想起了十年前背着沉重的背篓，走十里山路去卖米豆腐，她心里渐渐有了答案。天刚蒙蒙亮，陶华碧挎着篮子出门了，篮子里装的是罐装好的辣酱，陶华碧一家家的找小卖部老板谈，把辣酱推销出去。
一个星期里，陶华碧什么事情都不做，只做两件事情，早起跨篮子一家家的推销，晚上回到厂子死死盯着电话机。突然电话一响，陶华碧吓了一跳。对方是一个小卖部老板，并且着急的说道，大姐，你的辣酱卖完了，赶紧给我补货。
此后，电话接连不断地到来，响个不听。陶华碧觉得这电话铃声，便是这个世界上最好听的声音。接完了所有电话，陶华碧定了定神，主动拨打了一个号码。没错，便是那个一开始拒绝陶华碧的玻璃厂。
多年之后，很多玻璃厂相继倒闭，这家贵阳的玻璃厂非但没有倒闭，反而生意越来越好，就因为背靠着陶华碧。
写在最后
在50岁这一年，陶华碧的生意慢慢走上正轨。她的辣酱也曾温存过无数打工人员，作为一家地方企业，她创下了45亿的年销售额。陶华碧也留下了颇多在他人看来老土甚至顽固的一面。比如坚持不上市、不贷款、不融资。

陶华碧的创业之路 陶华碧创业史( 二 )

陶华碧的创业之路陶华碧创业史( 二 )