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一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货 。商家这才肯试销 。
一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货 。她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了 。陶华碧开始扩大生产，她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话：“我要一万个瓶子，现款现货 。”
无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱” 。从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万她始终坚持这个原则 。“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流 。
参考资料来源：人民网—起底老干妈辣椒酱 揭陶华碧白手起家创业历程
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