如何开一家公司创业怎样创业开公司( 二 )

客户再该酒店消费的平均年数2年
结果显示每次的消费平均利润为1000元一次，给业务员100元提成，酒店获得的利润为900元。每个客户的年平均消费次数是6次，客户平均消费存留期为2年，这样单个客户累积消费会有12次。因此，该酒店每开发一个客户的消费价值在12000元。
这位读者自己都没有计算过客户终生消费价值，看到结果却说“不可能” 。我的建议是，只要邀请所有包房客户经理，保证在现有客户不减少的基础下，每开发一个新客户，第一次消费利润50%奖励给包厢客户经理。
这些客户经理的激情都上来了。比之前多百倍的努力开发新客户，并且吸引很多酒店同行的优秀包房经理加入，带来更多的新客户。酒店只赚取客户未来的价值，老板自然就会专注于提升服务品质与满意度，以此促进客户二次消费。
您猜猜看结果如何？4个月之后酒店业绩增长了2倍之多。看完以上案例你想到了什么？
没错，这里我做了几点调整。
一、计算客户消费价值（客单价X平均消费频率=客户终生价值），在不让酒店老板亏本的前提下（50%利润）。
二、调整原有分润机制（第一次50%利润奖励），激励客户经理不断开发新客户（条件原有客户数不下降）。
三、保障现有客户数不下降的基础下，维护好老客户（老板会更重视维护客户消费体验）。
二、如何增加你的每一笔销售金额？
在很多车展上，我们都能看到一些汽车厂商，低价促销的广告。不仅价格很低，你还可以零首付把车子开回家。但是，往往你深入了解之后，所谓低价只是一个低配版本的基础车型。
如果，想把车子开回家，起码的搭上一些选配功能。例如；安装一些导航、天窗、安全系统、汽车空调、汽车音响，汽车商还需要你在他这里贷款，赚取你贷款的利息。
回想多年前我的第一次购车经历。原本只想购买一部10万元以内的代步车，当去到4S店之后，经过销售代表的诱导，告诉什么是安全系统，并让我意识到安全系统的重要性。于是，购车时我就选配了多安全气囊、儿童安全锁、紧急刹车制动系统、车身稳定系统、定速巡航系统、胎压监测系统。后来，发现要把这些功能都匹配齐全，只有顶配车型才能满足我的需要。最终，我大大超出之前的预算，购买了那辆被“消费升级”的车子。
是什么原因让我多好几万元呢？第一，商家会设置一个低价格套餐，作为诱饵；第二，当我奔着低价套餐去消费的时候，经过销售顾问的教育与引导，让我发现有更好、更多、更快的选择；并且单项购买还不如整体升级来的划算。主动进入商家精心设计的“增值消费”环节多掏钱。
这些商家的高明之处在于既增加了单笔销售额，还让你认为今天又节省不少钱，结果是大部分人都花了超出之前预算的消费性支出。
事实上，只要有心观察一些大的商家活动，你每天都会遇见“提升单次消费值”事情的发生。而提升单次消费值（淘宝上的网商称之为，提升客单价），我们每天都会在天猫、当当上看到几十种不同的玩法。假如，这点你都没有观察到，那么就应该提升自己的观察能力。

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