如何开一家公司创业怎样创业开公司( 三 )

参考案例示意图
总结：给客户设置多样性选择，并让客户看到不同套餐之间的差异性与超出性价比的部分，在产品设计方面，需要有引流产品、获利产品、高端产品的策略性划分，并找出各自套餐的核心卖点。
三、如何增加你的客户回头购买率？
移动公司为什么经常的举办充值多少话费送多少话费，以及冲话费送手机的活动；宽带运营商为什么会推出3、5年的差异化包年套餐；餐饮商家会在你结清账单之后，送一张抵金券，以便你下次光顾之时，能享受现金优惠。
你能理解这其中的玄机吗？
最典型的案例：每个人都会有网购的经历，为什么你网购之后没有多久，老是收到一些商家的促销、新品迭代信息呢？这是商家为了提升客户的回头消费频率，所精心策划的活动，只不过这些商家的水平有限，也许不能激发你再次购买的欲望。
再分享一个移动互联网行业案例：
最近，网上有一个拼多多拼团APP ，用了一年多时间便积累了3000千万的下载量。
那么，他们是如何做到的呢？首先，采用高频消费的日用品（纸巾），以极低的价格（一毛钱16包）获取新用户。
然后，如果有十个人团拼成功，再来抽取其中的2-3个团中奖名额，偶尔还会抛出高价格的商品来吸引更多人拼团。关键是即便你没有中奖，拼多多会赠送你价值88元的消费券，拉升用户的回头率。
例如；三只松鼠礼盒装市场价值近120元左右，拼多多的拼团价格只要1元。一等奖为100名（相当于10个团），二等奖会全额退款赠送88元代金券（这88元可分为多张优惠券，培养用户消费习惯。）
注意规则设定很重要
也许，你会问他为什么这样做。你认为拼多多会亏本吗？其实，只要控制在单个用户获取成本之下，拼多多就是赚的。目前一个APP用户下载的推广成本在20元左右，但是存留率都比较低，因此，实际成本只会更高于这个数字。
拼多多采用这种半娱乐，半碰运气的玩法，不仅能培养用户的客户习惯，还能培养用户的留存率、回头率。最为重要的是形成病毒传播式宣传效果，几乎每个强关系微信群（亲人、同学、朋友）里，都再发类似的拼团活动。
因此，拼多多只要把握好其中的转化率，既可长期将活动做下去，让客户形成一种习惯于与口碑效应，后期会步入自然增长的过程。
朋友聊天对话
假如，您只是个人创业的小微企业，推荐你去阅读：《微信引流“鱼塘营销”首次揭秘》、《微信引流，行家永远不会告诉你的秘密！》，也许会对您有多帮助。
四、如何激发客户的购买欲望。我们每个人既是创业者，也是消费者；只要你是消费者，你一定经历过拥有某样商品；但是又极度渴望获得另一款，同样商品的经历。比如苹果新品发布会上看到的手机；小米手机、电视、空气净化器、单车、床垫等等。
其中的“奥秘”主要三点。
一是不断发布新品，制造流行，扩大影响力，我总结为给消费者不断传递新、奇、特的讯号。
另一个是不断拓宽你的产品线，让客户不断再你这里购买其他商品，我总结为打破边界给消费者多样性选择。

如何开一家公司创业 怎样创业开公司( 三 )

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