创业找办公室创业初期办公室( 三 )

“可能是因为酷窝的布局结构问题，整体都很挤，空间不够，而且每个公司都是独立房间，彼此之间也并没有什么交流。”接触过珠江新城另一家联合办公空间之后，杜先生的这种感受更深刻了，“相比来说，寰图办公环境漂亮，公共区域也大，所以大家都喜欢到公共区域办公，这样彼此之间就可以多交流了。”
没有交流就难以形成社区，而没有社区，联合办公就只是一个工位租赁的生意。
与在资本市场不断掀起血雨腥风、迅速攻城略地的领头羊们不同，张燕林的创业园有些“无欲无求” 。他暂时没有融资的打算，也没有资金的压力。去其它城市布点不是他的首要目标，而是要先在广州再开三五家店。
HI MONDAY产业园b栋楼入口处
尴尬的“二房东”模式
相较于探索期更为漫长的商业模式，如何盈利是摆在联合办公品牌面前更为现实和迫切的问题。
在时代财经的采访中，酷窝和HI MONDAY的创始人们都不止一次提到了公共空间的使用问题。公共空间过小而导致社区连接单薄的酷窝，在面对时代财经的质疑时陈勇毅笑着说：“已经做到极致了，还要靠工位出租，有舍有得。”而张燕林则直言，下一家会减少公共空间，“把面积还给租户，提高他们的性价比。”
这背后的逻辑是，公共空间不赚钱。对于卖工位的联合办公而言，这直接关系到它们的盈亏。
经营者考虑的是盈利，租户更看重体验，在交谈中，吴先生不止一次地表达对于HI MONDAY大面积公共活动区域的喜爱。“做商业服务的话，要考虑到规模，要是客户一进来看到就一个小小房间里坐着一个人，那生意肯定谈不成了。”
酷窝社区可容纳10人的会议室
在吴先生享受着开放空间里交流轻松的氛围时，陈勇毅在算着一笔经济账，“只能说1:9吧，非租和租金收入的比例。就算估值最高的全球联合办公鼻祖Wework，非租金收入也不到5% 。”根据陈勇毅的说法，目前酷窝在租金收入之外，增值服务并不多，基础的工商注册、会员制度、一些帮助小微企业申请政府基金收取的中介费用，此外还有按小时收费的会议室，吧台提供的咖啡茶饮等。“我们还是在扩大，未来会精耕细作，目前也正在与网易严选洽谈，看看能不能在商场区域的联合办公空间里面摆放一些货架，卖货之后拿分成。”
张燕林则坦言，开放空间赚钱很难，“我们目前只是毛收入微盈利，如果再摊上五年折旧的话，还达不到。开放空间的运营成本和硬件投入都很大，盈利说实话，非常难，你看这几年倒掉的也是一大片。”
依靠着产业园，HI MONDAY目前的营收除了租赁工位之外，还有一些来自于政府补贴和孵化器的投资收益，增值服务占比很小，租金仍然是大头。张燕林正在计划向公共空间获取利润，他向时代财经描绘的图景中，包括搭建一个午休区，收起折叠床之后还能充当瑜伽健身室。
在HI MONDAY产业园，除了打印复印和付费的会议室外，还有一个就餐区域，单点一份卤肉饭15元，跟外面快餐店和外卖差不多的价格，看上去倒可能成为一个盈利点。
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