食品公司营销策划方案如何找到营销和增量突破口？( 三 )

为驱动市场潜力，京东超市也尝试了多维度的产品营销试验。
在营销平台多点发力中，不得不提京东的“三超”活动。“三超”活动包括京东超级品牌日、京东超级品类日、超级品牌联盟等营销IP 。
“Babycare京东超级品牌日”就为母婴品牌Babycare带来了一场产品增量的裂变。5月6-7日，Babycare京东超级品牌日上线，通过明星直播和线下主题快闪店，为用户带来线上线下全域联动的一站式场景购物体验。

文章插图
和京东超市携手的一系列立体化营销方式，助推其更精准地抵达消费群体。2021年，Babycare在京东超市实现品牌增速超100%增长。
京东零售集团平台业务中心营销平台部负责人孟祥奇介绍，营销平台整合秒杀、三超、优惠券业务，持续在多元的消费需求和多样的货品供给之间发挥平台整合牵引力。营销平台聚焦以下三个方向来提升营销产品价值：
第一、C2M特色商品，尤其体现在秒杀的货品策略上，营销平台通过数据反向定制，输出用户好感度更高、更具备爆品潜质的商品属性反哺到食品消费行业供应链；
第二、注重智慧化营销，通过智慧化营销能力建设，做到更精准的人和货、用户和权益匹配，提升B端营销转化；
第三、年轻化营销，营销平台着力打造京东二楼这个年轻化营销场，沉浸式创意营销形式，为食品消费行业中越来越多的有年轻化诉求的品牌提供高效营销阵地。
除此以外，京东小魔方也为京东超市带来品牌效益的辐射。一直以来，京东小魔方持续助力品牌推“新”、精准打“新”，为消费者打造属于年轻世代的潮流消费阵地。
这背后逻辑在于，就平台而言，新品已成品类用户池扩增的原动力。亿欧智库认为，伴随2020年中国人均GDP超过1万美元，中国的消费潮进入了追求个性化的阶段；而进入个性化消费阶段，市场正在呼唤新品牌的诞生。
小魔方为多方新品呈现提供了一个舞台。2021年10月17日，WonderLab参与了营养保健京东小魔方新品日，当天销售额环比日常提升426%；新锐饮料品牌“果子熟了”，入选了京东小魔方双11大势新品赏新锐品牌。在11月1日，其首个小时成交额同比提升500% 。
京东小魔方内部有一套对新品营销的全链路轨迹。京东零售集团平台业务中心品效营销部负责人刘宏讲到，小魔方从研发环节开始，反向定制或以销定款；在预热期，京东试用、京东预售两大玩法及新品情报局点燃用户种草热情；在爆发期，通过小魔方新品日、新品首发进行单品牌引爆；而在续销期，用趋势及时令热点的跨场景品赏活动，解决资源整合和集合上新等难点。
通过在多维度、立体化营销及在新品孵化等环节中实现闭环，京东超市已经初步摸索出一条赋能大食品赛道之路。
结语
过去几年，在食品领域，历经电商红利、社媒流量红利、供应链红利以及品类裂变红利四个商业红利期，我们看到越来越多新品类新物种在中国呈现爆发式增长的黄金时代。
同时，我们也观察到，当电商红利和社媒流量红利逐渐褪去，红利变成红海，越来越多迷失在流量内卷和ROI内卷的消费品牌们，陷入“增长不动”的泥沼和危机。
【食品公司营销策划方案如何找到营销和增量突破口？】在该境遇下，通过对行业的洞察和对消费者特质的把握，京东超市正在探索大食品赛道创新营销的更多可能，这也将为品牌的成长提供更多助力和支持。

食品公司营销策划方案 如何找到营销和增量突破口？( 三 )

食品公司营销策划方案如何找到营销和增量突破口？( 三 )