瑞幸为什么还没倒？( 三 )

这还不算瑞幸联名LINE FRIENDS搞联名款，以及在一线城市推出哈根达斯合作款饮品等品牌营销活动，这些熟悉的配方和熟悉的味道对于财务造假门之后的瑞幸来说，真的非常少见了。

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为了验证我的想法，我和几位瑞幸有过合作的供应商打听了瑞幸的回款事宜，毕竟给不给钱才是真的，答案出乎我的意料——最起初公司财务也担心回款问题，不愿意接，瑞幸不仅没有拖欠他们的款，还在继续下单，并且回款速度还比较快。
按照我的经验，公司经营出现一旦问题，首先体现在回款上，会计上叫无息负债。比方说付款的周期被拉长，以及审批更严格，数额比较大的合同，会要求补充更多的材料和资质证明，甚至拆分成好几笔款分别去付，从而达到延期付款的目的，这些事情我都经历过，说出来都是泪。
如果朋友所言不虚的话，那么至少在财务层面，瑞幸没有想象的那么糟糕。
瑞幸的成功造血与短期阵痛
瑞幸自救成功了吗？
回答这个问题还为时尚早，但可以明确的是，瑞幸目前已经在积极自救，但能否达到明年实现全面盈利。我认为有以下几个比较重要的点。
一是瑞幸供应链和产品研发能否持续保持竞争力。
事实上，瑞幸财务造假时间对瑞幸伤害最大的是品牌形象，但对于供应链以及产品研发来看，波及不是很大，如果瑞幸能够继续保持其在产品和研发上的不断创新，通过潮流跨界吸引更多年轻人的目光，从而成为饮品界的Supreme，是完全有可能的。
从瑞幸之前的打法来看，先是从咖啡跨界到小鹿茶，现在又推出轻食和甜品，产品跨度其实非常大，瑞幸在今年年初疫情刚爆发的时候搞过一波无人零售，但从目前的结果来看，无人零售业务的推广处于暂停状态，效果并不理想。
所以如果瑞幸要继续拓展其产品品类的话，对于供应链的产品的打磨要求会比较高。
但比较好的是，现任CEO郭谨一是供应链出身，相对轻车熟路一些。
其次是私域流量的持续挖掘。
按照杨飞的预估，要是能做到社群有200万人，每天直接带来杯量至少7万杯。如果再通过运营手段，应该能直接达到10万杯左右。一个月就能带来300万杯增量。
为什么要从疯狂发券变成建社群，核心目的就是要做留存和复购，因为社群是围绕门店建的，消费者相对稳定，对瑞幸也相对来说有品牌认知，也比较容易产生复购，比起纯粹砸买一赠一来说，性价比相对高一些。
如果我们换一个思路，如果只是想经营好一家数字化建设程度比较好的饮品店，那么就要从选址，人流，产品，毛利率来考虑。
相对于奶茶来说，咖啡的毛利率没那么高，但也不低，如果仅仅是想养活门店，那么这个经营难度其实没有想象的那么难，只是市盈率也好，增长也好，就要回归传统零售的逻辑，高速的增长是不太可能了。
总结就是，瑞幸没死，还活着，明年能不能更好不知道，但可以明确的是，买一赠一，0元喝咖啡的好日子一去不复返了。但是，消费者并没有停下买买买的脚步，也许小蓝杯赢得了消费者，瑞幸就还有机会。
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