研发费用不足，实在是难以用高价说服消费者。
再者，飞鹤的成功离不开的高额营销。2020年，由于广告宣传成本和经销的员工成本增加，飞鹤的销售及经销费用，达到了52.634亿元，同比增长了36.8%。难以想象，失去营销助力的飞鹤会如何。不过，重营销的策略似乎已经成为乳品企业的整体趋势。
那么，在瞬息万变的市场中，飞鹤该如何抓住未来增长的机会呢？
第一，飞鹤要抓住“信任”这个关键词。奶粉这门生意是个很特殊的行业。它的的目标用户是0到3岁的婴幼儿，但采购方是父母，由于购买者与使用者分离，加大了选购难度。
根据艾瑞咨询统计，家长在选购奶粉时，关注的因素分别是品牌（占比30%）、质量安全（占比25%）和营养成分（占比20%）。
所以，注重品牌营销和加大技术投入是短期内飞鹤必做的事。
第二，飞鹤也要横向拓宽产品线。随着消费升级，羊奶粉和有机奶粉也逐步受到市场喜爱。据资料显示，疫情肆虐的2020年羊奶粉线上销售额增长42.1%，
但在有机奶粉和羊奶粉在这两个品类中，飞鹤还没有突出的成就。有机奶粉方面，惠氏、澳优等品牌都已入场布局；而羊奶粉方面，佳贝艾特（荷兰奶源）和达能Karicare（可瑞康）比较受认可。
不过，这两个品类都属于新兴品类，飞鹤在财报中也提出其在羊奶粉和有机奶粉方面的布局，未来不乏有弯道超车的可能性。
第三，飞鹤要加速切入一二线市场。目前，飞鹤在一二线城市的基础仍显薄弱。根据久谦咨询调研数据显示，在2020年销售额方面，一、二、三线城市（含乡镇）占比分别为10%、20%、70%。可见，一二线或许是飞鹤的增收地。
截至2019年，我国奶粉行业CR3仅34.1%，而美国、英国、日本的CR3分别为90.5%， 82%, 76.2%，可见，国内奶粉行业集中度的提升是必然趋势，而飞鹤作为第一轮洗牌中胜出的佼佼者，未来将有更广阔的发展空间。
本文作者：宁缺
【 经销商|超越蒙牛不是终点，飞鹤还有哪些发展空间?】文|松果财经

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