奶爸育儿宝库|真跟华为没关系?关于实体店“捆绑销售”!华为撇得一干二净!
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说起“捆绑销售”这样的销售手段出现在华为身上真的不算新鲜了 , 早在华为mate40系列开始 , 就有不少的线下实体店开始了这种行为 。
在当时最多的一种是捆绑销售“碎屏险” , 不过当时受到的争议不是很大 , 因为很多的人觉得碎屏险这个东西也不算很贵 , 并且碎屏险有很多人就算不作为“捆绑”销售也愿意自主的去购买 。 所以那个时候引发的讨论不算多 。
但就在近日 , 华为的产品捆绑销售却遭到了投诉 。 根据消息显示 , 有用户在选择华为平板的时候 , 被要求必须要搭配购买一个1000元左右的其他产品 , 如华为的音响、耳机等 , 才可以有现货购买 。
对此 , 线下实体店的销售员对此的解释是 , 这是为了防止“第三方”的炒货行为 。 乍一听 , 这理由也说得过去 , 毕竟华为的产品因为缺芯的关系变得相当的紧俏 , 有很多“第三方”都想趁机捞一笔 , 在这个时候用这样的搭配购买法也是一个合理的手段 。
而华为对此的回应是——“经过调查 , 这都不是华为的官方授权店 。 而华为是不允许捆绑销售的 。 ”简而言之 , 这些捆绑销售的“行为”跟华为没有关系 , 都是其他的线下实体店自己的行为 。 这倒是把华为自己撇得是一干二净了 , 但这真的跟华为没有关系吗?
从理论上来说 , 这确实跟华为没有关系 。 因为通过调查显示 , 华为官方的授权店确实不存在捆绑销售的行为 , 只要是有货 , 用户们去购买的时候并不会被要求搭配其他的产品一起买 。 但这仅仅是表面上真的跟华为没有关系 , 追溯到根源这还是跟华为有一定关联的 。 小编之所以要这样说 , 是因为业内人士透露了“内幕” 。 接下来我们一起来看看 。
有业内人士表示:华为底下门店的分货原则就是“捆绑分货” 。 举个简单的例子 , 华为门店给你一台优质的资源 , 与此同时 , 你必须要买一堆其他的产品 , 比如空气净化器以及耳机等等 。 而这一类产品被业内人士统称为“接灰产品” , 换而言之 , 可能会卖不掉让后存在仓库里“吃灰” 。
而据业内人士所言 , 这种事情不投诉华为就当看不见 , 一投诉华为就会说是门店自己的问题 , 然后对门店进行惩罚 , 扣掉一部分的返利 。
虽然华为在表面上是解决了这个问题 , 但并没有从根源上阻断这个问题 。 因为线下门店的“分货”还是会按照“捆绑分货”原则 。
这其中“赢家”是谁?很明显 , 从业内人士透露的内幕当中 , “赢家”不是所谓的线下门店 , 也不是所谓的再下一层的线下实体店 , 而是华为 。
说白了 , 所谓的“防止炒货”的实体门店 , 不过是因为自己也在“分货” , 才将最后的费用分摊到了用户的头上 , 这才是“捆绑销售”的真正原因 。 而这归根究底 , 华为也是要负责的 。
写在最后
这个事情可以说跟华为没有关系 , 也可以说跟华为有关系 。 但不管有没有 , 如果华为对这些“捆绑销售”的手段视而不见的话 , 那么最后影响到的还是华为自己的口碑 , 因为这真的挺伤支持华为用户的“感情” 。 所以 , 个人还是觉得华为对这个事情应该重视起来 。
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