什么|金睿云学院：幼儿园如何利用暑期招生？6个招生技巧请拿走( 二 ) 金睿云|家长|过程|幼儿园|开放

05 巧妙设计稀缺性，促进家长决策有数据统计显示，近年来双十一购物节当天，在开始和即将结束时会产生两波消费高峰。这不难理解，活动开始前，随着各类商家广告造势，很多人等待开始的那一刻尽快将已经加入购物车的商品付款下单；而临近结束时，又会有很多人想赶一波“捡漏”或者“补单” ，于是购物节两个消费小高峰产生了。

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招生与之有异曲同工之妙，当幼儿园开放招生时，如果前期做足了造势准备，那此时会有不少家长报名；同样，当报名的人越来越多，剩余空位越来越少时，形成位置稀缺的情况，这无形之中会让家长产生紧迫感，从而加速做决策。在此过程中，顾问老师需要把握好度，有节奏地向家长表达空位数量减少的信息，切不可给家长形成故弄玄虚的心理。
06 招生时间不局限，关注潜在家长群没有及时报名，但有意向上幼儿园和有意向选择本幼儿园的家长，顾问老师是否忽略了呢？很多家长不一定是在孩子适龄时才开始考察幼儿园，他们可能会花费一年到两年的时间来观察——心仪幼儿园是否“十年如一日”地尽职尽责？是否会有新的幼儿园建成？很多时候他们做了咨询，但入学可能要到第二年，所以这些宝贵的数据如果不能被及时跟踪，那么很有可能造成了资源丢失、浪费。

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招生工作需要稳扎稳打，幼儿园更应该形成一种意识，招生绝不仅限在固定某一时段，而是一项长期工作。那么如何管理潜在的家长呢？幼儿园可从以下5个方面入手。
■ 建立潜在家长档案，凡是来幼儿园或在其他招生点咨询过的家长都登记在管理档案上。
■ 对潜在家长档案进行分析，根据需求的强弱程度设计不同的处理策略。
■ 定期与潜在家长进行访谈，此时注意的是，不应再谈幼儿园招生的情况，而是和家长沟通教育问题、关心孩子的学习问题，帮助解决学习困难。
■ 在一些适宜的节日、节点，及时送上幼儿园的祝福和问候，加强感情交流。
■ 定期邀请家长或孩子参加幼儿园举办的重大活动，如开放日、幼儿园文化艺术节、亲子体验等。
运用好以上技巧，能够有效促进幼儿园招生工作。但除了有灵活熟练的技巧，一个专业、数据化的工具也必不可少。
比如，家长名单统计、潜在家长管理、相关数据分析、后续家长跟进等，只依靠人工很难做到事无巨细，此时如果有专业化的工具出现，那么，所有的问题就不再是问题。
或许，由晨风教育集团倾力打造的金睿云学院可以帮助解决这些问题。
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