案例拆解丨小红书强种草力达人筛选，实现投放高ROI

你还在大量投垂类达人吗？是不是种草力变弱，ROI也越来越低？本期就通过案例拆解，为大家分析“种草力强”的达人究竟如何筛选。千瓜数据营销咨询服务精细化筛选达人，助力品牌提升种草效果。
01 垂类+弱关联型达人矩阵，营销投放的有效种草按照常规投放逻辑，品牌筛选的达人一定是跟产品具有强关联性的，例如投放美妆产品，找到在美妆这一行业中垂直性强、数据较优质、用户黏性高的KOL进行投放，受众精准化程度高。利用千瓜数据达人搜索功能精准筛选垂类达人，选择一级分类“彩妆”，并进行达人属性、粉丝量等数据的筛选。

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图｜千瓜数据-达人搜索
查看某美妆品牌在小红书的投放数据，2021年5月1日——11月11日期间，选择集中于腰部达人的橄榄型投放模型，投放比例为67.73%，作为投放量最大的一个达人类型，除了投放垂类笔记，还投放了出行、减肥、生活记录、时尚其他四个弱关联型笔记。

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图｜千瓜数据
在该品牌投放的腰部达人中，美妆类型占比达到92.36%，而其他类型笔记虽然投放占比少，但是带来的互动量效果不错。其中，生活记录这一类型的笔记数量占比0.36%，互动量平均数为2506，即使是非垂类的弱关联性达人，也能够具备对品牌有效的种草力。

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图｜千瓜数据
品牌在选择弱关联型达人的时候，更偏向于找个人风格鲜明的达人，达人徐闹闹的账号是围绕“接地气生活”、“两性”、“小剧场”几种类型输出内容，是一个搞怪又能产出很多优质内容的美女。
笔记内容以“假装在三亚”为主题，模拟了几种假装在三亚的情景，有趣的小剧场形式植入了产品广告。利用千瓜数据查看该条笔记的评论，评论TOP10有“小黑瓶”、“广告”、“创意”等热词。由此可见，用户对于达人的广告软植入不仅不会觉得不适，还会因为吸引人的广告创意而被种草，进而为品牌带来不错的声量。

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图｜千瓜数据-达人分析
品牌少量尝试投放优质的弱关联型达人，跳脱出常规的垂直分类种草内容，反而能够带给用户耳目一新的感觉，进而为品牌获取更多潜在客户。除了弱关联型内容，发散型内容、事件型内容也都是同理。合适的内容投放策略匹配对应的达人，才能够最大程度提升种草价值。
02 初筛+精筛双重关卡精准匹配，基础筛选工作提升种草力品牌制定合适的投放策略，按照所需要的达人类型寻找合适的KOL 。达人筛选分为初筛和精筛两个方面，查看往期文章《小红书优选达人解决方案》，利用千瓜数据对达人进行初筛。

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图｜千瓜数据
精细化的达人筛选并没有万能的公式，其关键需要对品牌理念以及产品卖点有更深的理解，选择与品牌适配度高的KOL，借助优质的内容影响用户心智，加深品牌印象。
例如DR DarryRing在十一月的投放中，挑选弱关联性的“迷你小汉堡啊”作为初级达人这一层级的投放。“迷你小汉堡啊”这个账号主要内容是围绕情侣之间的情感日常进行内容创作，视频的内容很容易与用户产生共鸣，且人设真实，偶尔出现小爆文。查看达人近90天的笔记，未曾接过除DR DarryRing以外的其他商业广告，用户对于达人的信任度较高。