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白板上面书写的内容,也是会根据主题而变动 。
例如10月19日的直播,他的主题就是个人买房经验的分享 。更早一天,则是如何写推广文案 。
虽说是免费的直播,但粥左罗也是会从自身的经验出发,选择些有价值的点和大家分享,即便是白嫖也能学到点知识 。
从直播数据来看,虽然观看总人数不是很多,但用户的平均观看时长可以超过10分钟,可见用户的粘性是很高的 。
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粥左罗视频号直播监控数据
截图来源:友望数据
2. 限时发放优惠券、限时优惠价直播的最终目的,当然是为了卖课转化 。在他的【商品橱窗】中,我们可以看到售卖的课程有成长思维、时间管理、实战写作、视频号、社群等不同类型的课程 。售价从9.9-2000多元不等 。
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粥左罗视频号售卖的课程
截图来源:友望数据
在白板上面还有张纸条,上面写着几点发放优惠券,每场时间限时10分钟,以及几点开始分享等内容 。
分享干货与课程推广穿插进行,没有大段大段的推销,避免用户产生抵触心理 。
除了限时优惠外,价格也是限时的 。我们注意到社群的价格10月18日之前券后都是2199元,而到了10月19日就涨价100,变成2299元 。
限时优惠,限价秒杀,短时效的限定会给用户营造一种强烈的紧迫感,让用户产生“机不可失时不再来”的氛围 。
很多用户当然也会纠结买不买,什么时候买 。而当看到价格逐渐升高后,就会加速触发购买行为 。
在直播中,用户下单购买后,他也会展示出来,又进一步加强了氛围,可以更有效带动用户购买 。
3. 白板提词说明,授课方式更直接醒目粥左罗的直播间可以说是很朴素的,没有滤镜美颜,也没有专门打扮,很随性,给人很轻松的氛围,像朋友面对面交谈一样 。
直播样式也没有做装饰,就是人坐在白板前,边讲边书写 。白板上面的内容就是他的重点、亮点 。
通过各种标题的提示,以及关键词的书写,让用户明白直播间的内容以及优惠信息,可根据时间安排来计划 。
二、私域运营+直播卖课,视频号变现300多万在带货主播榜-日榜上,我们注意到池骋知道吗也曾占据互联网行业榜首 。
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截图来源:友望数据
对于做自媒体的人来说,池骋或许也并不陌生 。他是插座学院的首席新媒体讲师,专业做新媒体培训,也曾写过阅读百万的文章 。
有自己的公司,也有一个同名公众号“池骋知道吗”,无论是视频号内容,还是公众号内容,都在输出如何做自媒体的干货 。
直播也是如此 。他打造了“八节免费公开课”,涉及抖音、小红书、B站、公众号、视频号等多种平台自媒体如何运营,八节课内容循环直播 。当然也售卖自己的自媒体课和企业新媒体课 。
据公众号“池骋知道吗”透露,他在视频号通过“私域运营+直播卖课”,已经变现了300多万 。
1. 公众号+视频号,私域运营+直播卖课池骋调侃自己为「六边形战士」,各种都会些,但每个边都不是特别长 。
对于古典自媒体来说,池骋的转型还是比较成功的 。
目前视频号支持绑定公众号,在视频号直播时候,公众号就会提示“直播中”,也因此他在近期开始了公众号一周六更的叨逼叨模式,用公众号来给视频号做引流 。
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