冷启动，0预算，如何借助分销裂变引爆私域用户增长？

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在流量成本持续高涨、赛道不断细分的今天，各大品牌奇招辈出。身边常见的快速增长崛起的企业，都是通过裂变增长的方式获取海量用户，可见这是用户增长的一大利器：

支付宝：每推荐1位新用户注册支付宝账号就奖励20-99元；
滴滴：每推荐1位新顾客注册滴滴账号就有20元推荐奖励；
星巴克：每推荐3位新顾客即可免费得1杯咖啡……

如今越来越多品牌用上“分销社交裂变”，实现低成本快速触达用户。分销裂变，即通过设置一定比例的佣金或奖励，并制定分销规则，引导和刺激尽可能多的用户，以可复制和高效率的形式进行裂变传播。
01 裂变增长“一个数据两个点”裂变增长的本质是一种社交传播，而微信自带社交属性，用户覆盖面广，生态完善，无疑是最好的裂变场所。谈到裂变增长的意义，可以归纳为以下几点：

对广告投放而言，裂变增长能降低成本
具有流量圈层效应，容易在有显著圈层属性的群体里传播
基于社交属性所赋予的先发优势和用户粘性
裂变增长能带来海量的用户规模，从而容易形成壁垒

1. 一个数据：K因子K因子，是一个可衡量裂变增长效果的数据，也是裂变增长中不可忽视的重要指标，能反映裂变增长活动拉新效果。在一场裂变增长活动中，K因子可视为拉新用户数与种子用户数的比值，即K=拉新用户数/种子用户数。不难发现，K值越大，越说明裂变增长的效果越好，拉新用户数远超过种子用户数，所以只有K值大于1的时候，才被认为是一场成功的裂变增长活动。
2. 两个点：分享点和沉淀点在一场裂变增长的活动中，要想获得成功，离不开两个要点：分享点和沉淀点，这是因为分享点能够帮助传播，触达更广的用户，沉淀点是用户留存的重要阵地，不然拉新的用户没有沉淀就很容易流失。一般而言，分享点和沉淀点都需要合理的活动路径去实现，分享点多数以荣誉、福利作为诱饵，沉淀点以领取产品、收到提醒等服务功能进行。

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当你能很好理解上述这些基本的概念，那么接下来也能更容易理解增长玩法该如何设计的问题。
02 四步玩转裂变分销分销裂变工具，以千聊的分销为例，通过制定分销激励政策，刺激用户分享产品专属推广海报，付费——邀请——再付费——再邀请，使得用户呈滚雪球式的增长。

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通过这种分销模式，用户与商家实现双赢，用户获得返利，商家收获订单、高粘性的用户群体以及最划算的营销价值，每年节省上万推广经费。
了解到分销裂变工具的价值，如何设计一套高转化的分销流程是十分重要，分销具体怎么配合裂变一起玩，让裂变效果更好？今天给大家准备了四个步骤！
第一步：创建一个分销裂变活动选好分销产品，准备一张推广海报，设计一套吸引目标用户分享的分销规则，你就能做一个自带裂变的效果的活动。
设置好本次分销裂变活动所需的图片、标题、价格、时间、库存、分销比例，并配好客服联系方式、购买凭证、推广海报，即可启动一次分销裂变活动。

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第二步：招募种子用户，社群造势传播在正式开启分销前，招募一批愿意提前体验产品并乐于分销的用户，这些人是前期分销的主力，是贡献大量付费用户的主要渠道。