3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪( 二 )

6月，四位主播集体出走，建立新号“美少女嗨购go”，这才有了3个月带货3200万的成绩。
同一时期，“美少女零食铺”更名为“美少女生活好物”，账号简介显示，“美少女零食铺”改名后归属于梵云文化，而“美少女嗨购go”暂未签约MCN机构。
但主播大换血后，“美少女生活好物”的流量却一路下滑。数据显示，近3个月“美少女生活好物”没有再进行直播带货，短视频内容更新也停留在6月19日，显然失去了灵魂人物的账号，已被废弃。
在“蹦迪带货”这个模式下，除了“美少女嗨购”和“美少女生活好物”，同行者和跟随者也前赴后继。但从销售额和直播间人气来看，无一达到”美少女嗨购go”的高度。

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“美少女嗨购”和它的模仿者
比如，在同类型账号中，“花美男杂货铺”已算得上佼佼者。根据简介，该账号共有8位主播，以男性主播为主，主要卖点是颜值、搞笑、才艺。
但数据显示，该账号于5月起探索“唱歌+带货”模式，目前共有22.8万粉丝。近30日内，该账号共直播40场，单场平均销售额仅1.5万，和“美少女嗨购go”的成绩相去甚远。
可能是因为流量始终没有起色，10月7日，“花美男杂货铺”宣布重开新账号。截止发稿前，新号“花美男杂货铺重启中”仅积累了4605个粉丝。
在宣布做新号的引流视频评论区，一位资深粉丝提出的建议也侧面说明了“蹦迪带货”并不是一门好做的生意。
用户“青椒袁不辣”评论：“作为粉丝灯牌7级的粉丝有几点建议。1.直播分工不是很明确，最好分好场控组，气氛组，才艺组，口播组，分工明确一些；2.建议直播时多和粉丝沟通聊天，多展示才艺，毕竟才艺比听产品介绍有趣的多；3.排练好队形。”
值得注意的是，“花美男杂货铺”的简介是“蹦迪杂货铺原创者”，这一说法也得到了“美少女嗨购go”主播热热的认可。

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“花美男杂货铺”的视频截图
看起来，关于“原创”“首创”的问题，双方已经达成了一致。如今，也没有粉丝再纠结“花美男杂货铺”的简介里的“首创”二字。
在此，卡思也想提醒跃跃欲试前来“复制”蹦迪带货模式的商家和主播们，抖音平台不会推荐同质化内容，如果直播间没有足够有特色的主播和互动氛围，人气自然也是天壤之别。
即使是“美少女嗨购go”也在主播上遭遇了滑铁卢。9月17日，新主播“桢桢”加入，引起了诸多粉丝不满，他们认为新人和“火热雯香”组合气场不合。即使已经磨合了大半个月，直到如今，仍然有大量类似“让她下去”的负面评论涌现。
而要找到让观众深深喜欢的主播，又是一个亘古难题。
三、“美少女”们的天花板在哪儿？目前看起来，“美少女嗨购go”和其所代表的蹦迪带货风格数据仍然向好，但这种人气和热度能持续多久？恐怕值得商榷。
第一，秀场直播的打法和抖音电商直播的算法冲突，对于电商直播而言，核心考量的仍是CVR数据（即真正在直播间有转化购买行为的用户占比）；
即使短期来看，“美少女嗨购go”的直播间最高同时在线人数能保持在1万以上，吸引了不少从信息流刷到推荐的新用户，但只要这些用户发现，内容并不是自己想要的、也没有产生实际购买行为，就会退出直播间，那么平台就会减少相应精准流量（购买流量）推荐。实际上，在近期”美少女嗨购“的直播中，主播已经提到“流量下滑”的问题。