3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪( 三 )

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“花美男杂货铺”的视频截图
第二，如上所述，直播间中缺少精准的电商购物用户，即使粉丝和直播热度还在上涨，其带货的转化率也可能会越来越低。
数据显示，近90天里，“美少女嗨购go”的带货转化率为0.31%、场均UV价值为0.15，而类比同样是男性粉丝为主的罗永浩直播间，其带货转化率为2%、场均UV价值为3.83元。两者间有10倍差距，这就限制了“美少女嗨购go”直播间的想象空间。
“美少女嗨购go”若要长期可持续发展，把抱着围观看热闹、解压心态的用户转化成实际有购买力的用户，就需要建立在货品端的专业度，并丰富选品范围。但从目前的表现看，“美少女嗨购go”转型专业电商主播，还有不小的难度。
总而言之，卡思认为，“蹦迪带货”不是符合直播电商的长期价值。即使通过趣味内容、低客单商品解决了CVR低的问题，也解决不了客单价始终不高的问题，高客单价、趣味性以及专业性，三者难以兼得。
电商直播渴求内容，才有了眼下“蹦迪带货”火热。商家和主播大可尝试一下这种新鲜的玩法，丰富直播间的场景和表达形式，但这种风格无法长期存续，只能短暂收割一波娱乐粉丝。
对于想要的把直播当做长期事业经营的主播们而言，和如今内容格局一样，泛娱乐化并非是正解，专业化、垂直化才是立身之本。
【3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪】