3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪

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在直播间蹦迪，卖得动货吗？
你也许也曾刷到这样的带货直播：几位漂亮小姐姐或者小哥哥一边唱歌、一边卖零食和饮料，每天直播3-4个小时，同时在线人数常常在2万以上。
从5月开始，这类“蹦迪带货”的风潮已经刮了几个月之久，其中的王者选手是“美少女嗨购go” 。6月21日，账号“美少女嗨购go”正式开播。卡思数据显示，截至10月8日的3个月内，该账号共直播137场，共计带货3263.7万。
看似亮眼的数据背后，这样的人气是否能被复制？电商直播，又是否会被秀场直播降维打击？“蹦迪带货”的天花板，又在哪里？
一、边唱歌边带货，月销千万观察“美少女嗨购go”账号，其视频画风不像是在卖货，更像是某出道的女团组合。
她们基本每天都准点在晚上8点直播，时间约3-4小时，主卖零食、牛奶、视频平台会员卡等商品，单价主要在9.9元-59范围内波动。
虽然客单价不高，但销量却不低。数据显示，截至10月8日，近30天内，“美少女嗨购go”直播53场，单场直播的平均销售额为12.1万。
为其买单的主要是男性粉丝。粉丝画像显示，该账号65.68%的粉丝为男性，女性仅占比34.2%，而在直播画像中，男性粉丝占比更是达到69.44%，接近7成。此外，直播用户吸引的大多数90后和00后年轻人，24-30岁的人群占比最高，为43.84%，其次是18-23岁用户，占比24.05% 。这种“唱歌+卖货”的玩法，不仅能带动销售额的增长，还疯狂吸粉。建号近4个月，“美少女嗨购go”的粉丝已增长至170.2万。

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5位常驻主播：香香、桢桢、火火、雯雯、热热
如果要总结“美少女零食铺”带货销量飙升、又能吸粉的原因，不妨从人、货、场三个要素来分析。
首先，直播间的商品大同小异，人是最核心的变量。“美少女零食铺”的四位主播堪比女团成员的唱歌、跳舞，还有和秀场主播一样实时互动，给了直播间用户视觉和心理层面的抚慰和享受，看看表演，顺带买点实用的商品，是很顺畅的流程。
火热雯香四位主播配合默契，在直播间几乎从不冷场，性格也各有特色，香香更古灵精怪，雯雯偏毒舌善怼型人格，热热是“胖头鱼”，此外，每场直播的妆发也不相同，甚至中途还要换装，给足了观众新鲜感。
其次，在选品方面，“美少女嗨购go”直播间的商品是各大直播间重复验证过的低价爆品，比如自嗨锅、火鸡面、高美奇干脆面、李子柒螺蛳粉、认养一头牛酸奶、阿宽红油面皮。
零食价格不高，也能降低粉丝的消费的心理门槛，消费和打赏就模糊了界限，下单也就不需要那么多考量，正如美少女主播常说的，“不比价” 。
最后，在主播和粉丝共同营造的这个直播场景中，很多老用户，每天晚上看“美少女嗨购go”的直播，已经是一种习惯。
分析完数据表现，可能也有人疑惑，四位谙熟秀场直播套路的年轻女主播，为何加入电商直播大军，而非秀场直播？实则是秀场直播也早已是激烈的战场，且纯靠打赏分成为生，收入不稳定，前景也不明朗。
相比之下，电商直播市场的盘子更大、增速也非常迅猛。
二、“蹦迪带货”可以复制，但没必要实际上，“火热雯香”四位红人主播，并不是最近才走红的。
在“美少女嗨购go”出现之前，他们曾是账号“美少女生活好物”（最初名字：美少女零食铺“的主播。
“美少女生活好物”于4月底走红，直播的常规内容和前文所述内容并无不同，同样是边唱歌边带货。只是人员略有差异。主播包含“火热雯章”和后来加入的成员优优。