单条视频7000万点击！百万粉丝的网红“玩偶”如何养成？( 三 )

为什么这些玩偶博主们如此受欢迎？
一是满足了观众的情绪需求。
快乐，是玩偶们带来的最直接的情绪，也是大部分玩偶账号的内容调性。
面对毛茸茸的生物，大部分评论中都会出现一个高频词“可爱” 。人类对可爱的东西没有抵抗力这一点早有科学依据，从进化心理学的角度来说，人类的大脑对婴儿、宠物会自然产生喜爱和保护欲，分泌大量多巴胺。
二是兴趣的聚合。
玩偶体现了小众兴趣圈层的个性。据受访博主透露，粉丝群体中有一部分是“furry兽文化”的爱好者，喜欢将动物拟人化，玩偶服或吉祥物具备了符合furry概念的形象，但不强调“反映自我”的部分。
还有一部分粉丝是追随明星偶像而来，因为博主使用了偶像的音乐，或以非常规的玩偶形象翻跳了原版舞蹈，还原度甚至超过其他真人舞者，粉丝就会爱屋及乌。

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右边为furry兽装
三是内容的创新。
玩偶与其他内容组合的形式比较新奇，突破了“次元壁” 。在舞蹈类博主的同质化竞争中，“可可不跳舞”通过玩偶放大了独特性。
同时，对内容创作者来说，穿玩偶服拍摄的接受度更高，因为不用露脸，原本内向的“张大胆”变得更加自信，“牵然熊”还可以在家人不知晓的情况下体验另一种人生。
03“萌经济”下的玩偶，还能走多远
做玩偶账号，一套原创服装就要少则几千、多则数万元的定制费用，这个成本能赚回来吗？
据我们了解，目前这些博主主要靠广告合作进行变现。
“可可不跳舞”已经为珠宝、运动内裤、金融产品等品牌出过定制视频，以宣传推广为主，一般会让舞者换上品牌方的玩偶服，以及使用广告音乐进行编舞。
当小鳄鱼外穿男士三角裤，跳起《姐就是女王》，粉丝们却越看越上头，评论道“第一遍好奇怪，第二遍恭喜恰饭，第三遍什么时候安排比基尼” 。这期广告视频成了当时新发布的10个作品中，播放量和弹幕数最高的。
同时，“可可不跳舞”的每一个抖音视频都添加了线下工作室的定位，可直接跳转购买舞蹈体验课，但目前只有一家门店，快手上门店信息已被浏览8375次。

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2019年，“牵然熊”抖音13万粉时，他接到了第一个广告，18秒的短视频让他赚了1500元，“感觉很新奇” 。
现在他平均一个月接两单左右，即可月入1万以上，这份爱好带来的收入早已高于主业薪资了。
在商业广告方面，“张大胆”积累了更多经验，只有两个人的团队从2019年开始基本每个月都会接3、4个线上推广和2、3个线下活动，最多一个月赚了近6万。
现在两个人还开设了新账号，做青岛海鲜电商。未来她想进一步打造自己的原创IP，包括IP周边开发、商业授权等业务，目前已上架了同款毛绒公仔。

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“张大胆”同款公仔，处于预售阶段
“张大胆”正在扩大团队，招聘人员中包括主播，她表示会涉足直播带货，形式可能是主播在前面介绍商品，“张大胆”在后面时不时和观众对话互动。
“萌经济”从日本“卡哇伊”经济衍生而来，正在全球范围盛行。玩偶借助“萌经济”兴起，近两年穿着玩偶服的博主数量增多，但这一类博主的发展前景还存在诸多不确定性。
玩偶博主的局限性主要在于审美疲劳、互动风险和侵权问题。
玩偶形象固定难免会造成粉丝审美疲劳。对此，“可可不跳舞”表示除了偶尔在服装上做出改变，还要在舞蹈内容上寻找突破点，但本身受众群体就相对较窄。“牵然熊”会尝试和其他博主合拍，未来想创建工作室来更好地运营账号。