冷启动、爆款制造、直播带货，百万粉丝视频号主运营秘籍

8月25日，有赞与新榜·榜哥会携手举办的线上峰会“连麦引领者——视频号进阶全攻略”圆满落下帷幕。本次活动共吸引1.3万人来到“有赞说”直播间，观众为嘉宾们的精彩发言献上了11万个赞。

关于视频号的冷启动、内容与IP打造、直播带货，有赞百万视频号主理人闫冬与各位嘉宾碰撞出了哪些有价值的观点？商家如何借助视频号营销获客？达人如何做好视频号内容运营？本文整理了7位嘉宾的分享精华：
01 视频号走出至暗时刻
榜哥榜哥会负责人
我们从视频号诞生就一直在关注它的发展。最近有几个积极信号，让我们对视频号越来越有信心：

1. 日活上涨快，视频号已经是抖音之外，中国的第二大短视频平台；
2. 用户黏性提升，开始有忠实用户每天刷视频号；
3. 直播变现的路径跑通，已经有人粉丝百万、月入百万，创作者能看到“钱景” 。典型案例有“大高教英语”、“英语雪梨老师”、“火哥美食家常菜”等。

对于商家而言，视频号的价值主要体现在两方面：

1. 视频号是商家获取流量与客户的新窗口；
2. 视频号是私域价值的放大器。

那么，商家怎么做视频号？我总结了一句话：“唯一的套路是真诚，最快的捷径是模仿。”
视频号本身也是内容，所有内容最重要的是真情实感。业务负责人必须克服自己对镜头的恐惧，能够坐在镜头前跟用户进行坦诚的沟通。
商家不是专门做内容的，时间精力有限的情况下，我们可以参考同行的做法。比如，在新视网站或“新视数据”小程序，用“美食”、“服饰”等行业关键词搜索同行账号，找到他们的爆款，然后模仿。
做视频号最容易犯的错误，就是不清楚自己的目的。商家做内容更多是为了获客，不要盲目追求高质量的原创内容，让自己先开始才是最重要的。
02 有赞视频号百万级商家修炼法则即心有赞直播电商负责人
过去一段时间，有赞陪伴了成千上万的商家高效经营视频号。今天重点分享，领跑视频号带货的4类商家案例与他们的赚钱法门。
1. 内容型商家
例如自媒体商家、短视频达人，典型案例有“十点读书”、“辣妈学院”、“日本设计小站”、“苗家圆圆”等。
他们的核心策略是，最大化利用优质的内容能力和粉丝基础，打造品牌名片，提高交易转化。
有赞能在店铺个性化装修、短视频挂链、分销市场选品等方面为内容型商家助力。
2. 分销型商家
这类商家在微信生态内有很多分销员，他们的核心策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。典型案例有“阿彬阿彬go”等。
有赞开发的工具能让商家快速绑定不同的粉丝，助力分销员裂变涨粉。
3. 门店型商家

例如线下连锁店、百购商家，典型案例有“王府井百货”、“远梦生活商城” 。
这类商家拥有很多资源，比如店面导购、忠实的老会员。因此，他们可以采用的核心策略是：发挥门店导购员数量优势，多个账号同时开播形成规模效应。
为了帮助这类商家，有赞开发了新功能，可以让大家的导购同时开播，比如同时开100个直播间，为同一个店铺小程序带货。这个功能目前属于独家首发，近期就会上线。
4. 自营集合店商家
典型案例有“冰冰轻奢大牌服饰”、“首品团”等。