抖音投放体系第3篇：效果投流攻略，附抖音七大投流产品及策略

本文作者：飞扬
近几年抖音流量快速增长，很多新锐品牌也借势爆发，我也有幸在3年中投出了上百个抖音投放全案，服务过国际、本土、新锐等各类消费品牌，发力过很多投流工具：Dou+、内容服务（热推）、达人竞价、信息流AD、阿里UD、京东Co-Ads、巨量千川等，操盘了大量抖音全链路的投放。
今天与大家分享一下这几年的投流经验，上亿预算背后的操盘经验，各大品牌交的高昂学费，以及我们的血泪史和所感所得。
本文是三板斧第3篇「投流篇」，建议：先关注，再品读，最后转发，一键三连。
抖音三板斧第1篇：KOL选号攻略（选号篇）
抖音三板斧第2篇：内容共创攻略（内容篇）
抖音三板斧第3篇：效果投流攻略（投流篇）
01 抖音流量的三大属性抖音官方公布的数据，DAU已超6个亿，占了中国近半人口基数，如果抛掉老人与小孩，有效消费人群渗透率非常之高。
抖音平台的流量崛起，伴随着另一个现象，就是平台电商流量放缓，品牌获取新客的难度和成本不断加大。自从移动端人口红利结束之后，存量市场中消费者时间有限，大量时间在使用某个应用，其他产品的使用时长自然会被抢占，即使是那些大平台也一样。要研究抖音的投流，首先就是要对抖音的流量属性有清晰的认知。
抖音流量的第一属性：资产属性这几年崛起的新品牌，几乎都是把抖音作为营销主战场，在我看来也是无奈，在没有品牌力的情况下，站内不仅获客的成本很高，流量效率也很低，几乎无从完成新客的教育和培养。
而抖音则刚好相反，抖音的产品形态，是新一代消费者与下一代消费者的最佳的桥梁之一。每五年会诞生一代新的消费群体，他们的消费习惯和心智，与上一代人截然不同。用户的时间迁移与习惯改变，都是新品牌教育市场的最好机会。
对于品牌营销而言，消费者在哪，品牌就要去哪。抖音不仅要去，还要深入理解抖音的人群资产逻辑。
过去几年，我总结了抖音（营销主战场）到天猫（销售主战场）的「AIDP」人群资产模型，虽然平台间是割裂的，但站在品牌的角度上，消费者的链路是不能割裂的。

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「AIDP」人群资产模型，从消费者认知Awareness（曝光、展示），到兴趣Interest（点赞、评论、分享、点击），Interest还可拆分成浅I和深I人群，再到欲望Desire（收藏、加购），这里已经是站内数据了，最后是购买Purchase，进店完成购买，Purchase可拆为浅P（首次购买）和深P（多次购买）。
抖音给品牌带来的，绝不仅仅是流量和销量，最重要的是人群资产。从A认知到P购买的过程中，算法在不断过滤无效人群，最终实现有效人群获取。
AIDP人群资产，从认知到购买，有效「过滤」，高效「拉新」
抖音流量的第二属性：内容属性今天品牌所获取的每一个流量，在前端都有一条短视频内容的承载。消费者所产生的每一次进店或购买行为，一定是因为她被视频内容种草。
没有谁会为「广告」买单，用户是被「内容」种草，为一次「心动」买单。
那么是内容重要，还是流量重要，我想答案不言而喻。

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只有「一」内容够好，你才可能在后面加无数个「零」流量。如果没有那个「一」，后面的「零」都是浪费。
我们在投流上也算倍加钻研，但从大量的投放案例数据来看，内容好坏影响到投流结果的影响，我想可能会占到50%以上的因素。而另50%的影响因素是对于投流产品的组合应用。