抖音投放体系第3篇：效果投流攻略，附抖音七大投流产品及策略( 五 )

第二，AD与UD的合理配比。很多品牌投UD发现ROI更好，立马在AD减量甚至停投，结果导致AD的草又不够，UD无法收割，UD很快进入掉投产，掉量级。最后总结下来的合理配比，「前期2/3是AD，1/3是UD，稳定期各一半」。
第三，如果AD和UD投放稳定，那么UD是AD「ROI的1.5倍」左右。
第四，UD在AD的基础上又做了一道人群过滤，这部分已购和潜在购买人群，在数据银行是被打标的，站内有机会做更精细化的投放，拉升ROI，实现站内高效收割。
07投流产品之六：京东Co-ads
京东Co-ads这个工具很多朋友没接触过，这是今年年中新推出来的，OCPM至京东链路的投放工具，总结下其功能与特性：
1. 京东OCPM账户需要改造成Co-ads账户，「京东版UD」。
2. 京东Co-ads以「安装京东App人群」为投放目标人群。
3. 京东Co-ads数据与抖音打通，通过京东购买人群探索，建立成交转化模型（鲁班电商）。
4. 京东Co-ads数据回传存在延迟性，部分ROI导向项目需测试出及时ROI，反推有效ROI进行放量投放。
5. 京东Co-ads目前属于红利期，常规品整体量能较少，「3C及男士品类」有偏好，有较大量级。
分享三个京东Co-ads的投放案例，你们感受下京东的特性。
第一个是女士内衣产品，ROI表现是AD的1.5倍左右，但是消耗量一直拉不上去，每天处于几千到一万的水平徘徊，京东女性品类量级不佳。
第二个是3C产品，同期测试AD与京东，两者量级都可以，京东的ROI明显高于AD，京东3C偏好明显。
第三个是男士洗发产品，人群大众，ROI约是AD的2-3倍，同时量级不错，月度消耗百万以上没问题，京东男性品类偏好明显。

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08投流产品之七：巨量千川
最近千川很热，直播投的风生水起，如果讲起直播，我可以开一篇文章专门讲直播和千川，今天重点讲千川短视频投放，总结下千川功能与特性：
1. 千川目前人群策略只有莱卡、创意，不支持云图。
2. 支持达人竞价模式，绑定达人单条视频，有广告标。剪辑视频需挂蓝V投放。
3. 投放模式：以成单为目的（鲁班电商）。
4. 数据闭环：抖音小店闭环，实时数据可见。
5. 千川目前属于红利期，千川ROI高于AD，直播ROI高于短视频。
投了一些千川短视频的案子，我投下的最大的感受是：越接近二类电商模式，越是能跑出很高的ROI，虽然鲁班电商被拿掉了，但是在整合期中，千川短视频一定程度也在延续。
前几天有品牌的朋友问我说，他们的品牌要不要去跑千川的鲁班模式，我反问：早年的鲁班，过去的淘客，今天的千川，假如这个模式还可以继续，短期你们可以为了ROI，跑下GMV，那么你们长期要什么呢？你们的品牌要传达什么？这是你们品牌该想的，再决定今天如何选择。
短期千川有红利，自播有红利，很多新品牌快速起势，但我更关心的是，未来第二大电商闭环战场，抖音生态的号店一体，内容驱动的「抖品牌」，本质还是回归内容，流量加持内容，内容支撑品牌。
09结语
今天我分享了抖音相关的投流七大工具，站在投流本身的角度讲，各种策略提升效果都没有问题。但随着我投的越多，团队在投流工具使用的越发精进，我越是有些惶恐。事实上在今天，品牌并不见得因为投流的优异，而一定变得更好，反而很多进入新的误区，我也看到很多本土和新锐品牌，追逐着各种流量红利，江山代有人才出，各领**一两年。
流量是「术」，投流工具是「术」，回归回来，什么是「道」？