靠“抖in爆款榜”弯道超车，新品牌的又一引爆秘籍( 二 )

此外品牌“真正做到”长红并不是一件容易的事，特别是在触媒环境混杂、消费者喜新厌旧的环境下，真正的爆品需要经过时间、口碑反复考验。彼时基于消费数据形成的榜单其优势就体现了出来：能够长期在榜单占有一席之地的品牌，其生命力固然顽强可靠；反过来爆款又会在榜单的加持下，延长生命周期，两者相辅相成。
一旦品牌+爆品的心智稳固，品牌所构筑的品牌资产将会成为核心动能，源源不断为更多产品引流——消费者将已经积攒的好感转移到其他产品。这个过程中品牌不光可以实现消费者资产沉淀，其整体发展也将会提速。上榜品牌的平均销量是未上榜品牌的2.6倍这一数据，就是最好的例证。
榜单上，走到这一阶段的品牌已不少见。贝瑞甜心新推出的“小方瓶果酒”仅入场一个月，就在明星广告片沉淀私域+KOL营销打通公域的思路下，突破了百万销量。曾在榜的品牌王小卤，则以头部KOL直播间为切口引爆声量，随后再沉淀用户资产，创下了单日销售额突破100万的战绩。

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《2021抖音电商“抖in爆款榜”趋势洞察报告》内容页
不光是新品，大品牌的成绩一样精彩。伊利锁定公域引流+私域运营，凭借明星达人入驻、工厂源头直播等玩法，调动直播间流量，仅仅入驻84天其单场销量就突破了千万。立白以更是有最后《总有些事情很简单》系列视频启动直播间预热活动，再通过明星+达人组合发起挑战赛不断为私域引流。而在超品日当天更是有杨迪活跃直播间氛围，其单场直播销售额最终突破了600万。
抖音电商的“爆品”属性
抖音电商做抖in爆款榜的资本，其实主要在于平台本身就拥有天然发掘爆款商品的土壤。
从行业发展角度来看，每个正当红的渠道总是能成就一批品牌。比如电商刚崛起时，消费渠道发生翻天覆地的变化，淘宝内成长出了韩都衣舍、三只松鼠、御泥坊等淘品牌。移动互联网时代，属于各大垂直场景的机遇来临，微博风起时以张大奕、雪梨为首的网红品牌获得了红利。而现在短视频、直播带货正当时，抖音电商也就成为了引爆品牌的风口。
1.造“爆款”的基因
尽管时势造“爆品”，但抖音电商本身的基因就能成就爆品。
先从基本面看，CNNIC数据显示，抖音有超6亿日活，已经渗透了近90%的网民，拥有接近互联网整体用户生态的画像。他们对品牌的理解，紧密地结合在抖音的行为逻辑中，换句话说抖音能客观反应时下的流行趋势，在抖音走红的品牌称得上已在市场上有广泛认知。

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《2021抖音电商“抖in爆款榜”趋势洞察报告》内容页
抖音电商爆款高销量的本质还在于口碑驱动，其创作者生态丰厚，使得品牌可以靠口碑营销出圈。《2020年抖音创作者生态报告》指出，过去一年抖音创作者增加了近1.3亿，而内容是又是品牌口碑呈现的主要形式，抖音平台也就给品牌创造了一个与传统电商不同的走红路径：品牌可以通过PUGC打口碑，创作者也能充当品牌的传声筒，帮助品牌维持声誉，这样品牌就可以搭乘具备公信力的创作者积累美誉度。
此外抖音的社交属性同样在发挥“裂变的力量” 。品牌在抖音平台所搭载的任何内容都不是单方向的灌输，而是一个网状的传播路径。品牌可以借助点赞、分享、评论等社交属性同潜在客户互动，同时还能分析得出用户偏好，精进内容营销策略。而随着内容匹配度攀升，品牌也就能在平台用户主动造势的行为下获得更大的声量。