飞瓜会组织了第90期线上大咖分享会,特邀嘉宾“九千”结合自身操盘经验分享:
直播内容:
●为什么选择小红书平台
●一个品牌从0到1的故事
●品牌产品小红书种草通用范式
●如何以高效高性价比方式进行内容规划
我们整理总结了此次分享会的前半部分内容,想要获得完整版分享内容及回放音频,进入飞瓜会小程序查看!
小红书作为爆火的平台,商家朋友怎么样在小红书打造品牌宣传与流量获取呢?九千老师从三个方向与大家分享小红书电商那些事 。
文章插图
文章插图
为什么选择小红书平台
1、什么是小红书
小红书到底是什么?大家对小红书的认知可能都不是非常统一,小红书是一个非常值得商家关注的平台,“薇诺娜”品牌就是从小红书爆火的一个经典案例,薇诺娜在美妆类目中是比较有特色的产品,在小红书上前后有两年的时间发力,再到双11的爆发 。
文章插图
近几年薇诺娜的业绩不断攀升目前已经达到7亿多,名列国货美妆前茅 。完美日记、花西子同类型产品在小红书上也属于美妆领域佼佼者 。护肤美妆类在小红书平台是首要推荐的类目,小红书最早开始扶持的品牌大部分都是美妆护肤类目,目前小红书整体美妆护肤类目仍然是平台种草力度最大的一个类目 。
文章插图
薇诺娜在小红书上做了哪些动作带动了品牌?
薇诺娜在小红书平台上的笔记数量,2019年与2020年品牌相关联的笔记明显上升,但笔记的互动量却出现下降的情况,平台笔记的评论总数实际还处于不断增加的状态 。
薇诺娜在热搜榜上的关键词,热搜榜一是薇诺娜、榜二是敏感,品牌的关键词是与推广动作关联在一起的,推广的重点就是关键词 。薇诺娜在小红书主要建设品牌知名度与种草,有些种草笔记的效果甚至超过像雅诗兰黛、欧莱雅这些头部品牌,小红书对于用户而言,更在意的是产品是否有一定值得我购买的特点,产品的买家评论是否都是好评 。
通过薇诺娜的在小红书种草动作,有很多知名度不高的品牌,品牌的整体动作也是通过一些关键词、图文、视频等影响用户对品牌的关注 。
文章插图
薇诺娜品牌在小红书的投放量上,大部分与中腰部及底部的达人合作,达人粉丝在1百~10万之间,根据自身品牌特点在投放力度、投放节奏、投放费用调整了不同的比例 。例如:
“雅诗兰黛”大品牌并不都是品牌去找达人种草,有些达人希望能蹭到“雅诗兰黛”大品牌的认读,无论是哪一种种草方式都能将品牌影响力提升 。
通过薇诺娜的案例,新品牌的成长并不是一步到位的增长,包含了品牌整体的建设、投放、推广等等,一个新锐品牌到知名品牌需要不断挖掘潜在客户,而小红书平台符合了新锐品牌获取潜在客户的需求,并且能提升品牌的曝光度 。
2、在小红书上从0-1
了解平台的属性,怎么样运用平台的特性是团队需要考虑的,例如:
“淘系”店铺最终都是以转化为目的,“淘宝逛逛”发布的一些内容就是在引流导入自己的淘宝店铺 。
小红书领域是一个很好的垂直领域,包含了所有社交属性,不仅自带成交系统还有淘宝、天猫店铺的流量引导,同时将流量沉淀在微信社群内,进行粉丝维护与复购 。最终形成一个闭环,从内容的角度出发吸引流量到淘系内成交,再沉淀到私域进行粉丝维护 。
- 2021,普通人别再死磕短视频了,小红书变现更快
- 0经验的线下培训老板,如何通过抖音精准获客转化?
- 淘宝、抖音、快手之外,B站能否成为直播带货第四极?
- 抖音又一位200万粉丝网红被封,原因是男扮女装?网友这回怒了!
- 必看!投放抖+的省钱技巧!
- 抖音、快手、视频号哪个好?新手入门短视频该如何选?
- 一条广告视频增粉116W,风格化账号有多“野”?| 抖音8月涨粉榜
- 房产行业大变天!发抖音也能3天卖出9套房!
- 投完100个抖音全案之后,我总结了价值百万的抖音KOL选号攻略
- MCN扎堆做美妆,有人1个月涨粉200万,有人1年亏损千万