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品牌、商家需要解决的问题就是将转化率提高,挖掘更多潜在流量,小红书就是重点挖掘流量的平台 。
小红书消费人群是由哪些用户构成的?
小红书平台大部分为女性用户,平台女性占据90%左右,小红书又称为“女孩们的百度” 。很多女生都会用小红书去进行种草、拔草等,例如:
“不知道去哪里吃饭,穿搭不知道如何搭配、化妆步骤不知道、护肤的技巧等等,年轻人喜欢做的事情都可以在小红书找到” 。
小红书的人群年龄层主要分布在24~30岁之间,95后与00后目前占比最高,还在持续增加中 。小红书用户人群其实更偏向年轻群体,消费能力属于中端偏高类,而在今年小红书调整平台内容,中低端消费也逐渐在小红书崛起 。
用户人群城市占比,一线城市用户占比最高,其次是新一线与二线城市,在疫情之后,很多旅游恢复,新兴行业在一线城市发展迅猛,例如:
“桌游、剧本杀”等等,一些网红城市的人群占比逐渐攀升 。淘系平台是转化落地点,那么小红书就是一个承接与对接流量的平台 。
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从以上的人群画像认知,小红书年轻女性群体用户以及95后00后占比最高,消费能力在中等左右,城市分布大多在一线城市与新一线二线城市为主要地点 。
考虑产品是否匹配小红书人群、品牌到底是否合适投放小红书的时候,首先要考虑的就是平台用户人群 。九千还提到:“产品如果是针对男性用户群体,在小红书上也是能够获取到流量” 。
了解小红书不仅仅是用户人群,点开小红书映入眼帘的就是图片与文字,当前很多平台都不重视图文,而小红书仍然是图文为先的平台,虽然短视频直播并没有像抖音快手迅猛,但小红书的流量还是非常稳固的状态 。
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了解这些关于小红书的特点,我们对小红书有一个初步的认知,之后就要分析自身产品与品牌是否合适做小红书 。
3、一个品牌从0到1的故事
九千以一个新锐品牌为例:
“这个是一个女装品牌猫年,主要售卖连衣裙、女裙等,这个品牌在淘系是一个不做任何推广的店铺 。而女装在市场的占有比例是非常高的,任何平台的女装竞争是非常激烈,想要迅速将一个新锐品牌提高知名度是较为困难的事情,一个新开的店铺是需要多种途径对店铺与产品的曝光” 。
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小红书就是一个非常适合女装建立品牌的一个平台,以下这几篇女装内容在小红书上的互动量、点赞非常高 。分析这个品牌在小红书的投放情况,首先她选择与品牌垂直的博主合作,博主的个人人设与店铺售卖的产品非常贴合,博主的粉丝也喜欢这类的服装,这样投放的效果会大大加强 。
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主推产品中加强“卖点”,进行高曝光的图文与视频输出,通过举例笔记的首图看出,这些首图内容质量优质,很容易吸引粉丝的点击 。
投放过后获得第一批种子用户,这部分用户是非常重要的,第一批顾客的对店铺的好评、买家秀是强有力的内容沉淀,直接影响到了后期继续在小红书布局的关键 。
另外九千分析了这个品牌的其他数据,半年内在小红书上品牌的笔记数量是不断增加的,在小红书上口碑宣传好评不断,品牌利用了高质量的达人对店铺产品进行宣传和拓展,使得淘宝店铺销量稳定增长 。
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