3K字｜小红书直播带货情况分析与教程

截止2021年9月，主流的内容平台都相继推出了直播产品，直播已经成为了内容类型的App标配。

例如抖音和快手不仅有直播，而且还成为了市场上人人都认可的直播产品，在整个公司的营收中，直播产品也数一数二的。
而小红书也在2019开始内测了小红书的直播，但发展速度只能称得上是缓慢，直到2020年才开始全部开放。
小红书直播的入市时间比其他平台都要晚，因此发展也备受影响，从早期的直播间人数只有两位数到现在的直播间普遍到了三位数，虽然是十倍级的增长，但无奈这个基数实在是太小了。
但就像是开头文章说的，直播已经是个标配，不管好与不好，小红书都不可能放弃，这是我今天建议你试着做做小红书直播的根本原因。
01、小红书直播表现如何？在其他的平台，粉丝数已成为直播表现的重要基础，粉丝量不大的情况下，直播本身就不会有多少人观看。
当然最重要的是，以抖音和快手的直播销售转化率来看，如果直播观看人数不够多，是不会卖出去多少货的，因为客户的转化率低。
其次抖音和快手的用户在直播间里对物品的价格非常敏感，至今几十元钱的小物件还是抖音快手的主流产品。
但是小红书与此不同，小红书的直播虽然人数不高，但是转化率却比其他平台更高，拿我们零克Club的一个博主举例，一场直播不到1000人的观看人数，但是可以卖到20W以上的流水，按照30%的佣金计算，差不多一场直播，博主的收入有6W元左右的收入。
而另一位博主也是同样的单场直播不足1000人，但流水约为10W左右，佣金单场接近1W元。
最重要的是，小红书的直播人数和粉丝数的关联性有限，而其他平台与粉丝的关联性较强，这其实是小红书的产品设计所导致的，
小红书直播的主要入口有三个：
1、关注页
2、推荐页/搜索页用户头像
3、博主主页
目前小红书的私域流量不够强，多数的笔记流量还是来源于推荐和系统分发，头像处都会显示“直播中”，点进去就可以，虽然其他平台也有此设计，但粉丝提醒会更强。
小红书新人直播可能有100-200人的观看，而10W-20W粉丝的博主可能也差不多的水平，与新人的差距不会很大。
为了更直观的看出差异，我还是做个对比图。

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以上信息来说，代表着对我们初入小红书的博主来说，是个较好的机会，对于直播带货而言，起步阶段在小红书会比其他平台容易不少。
02、怎么才能在小红书直播带货？
如果看了以上分析，你也想试试小红书直播，那下面的教程你要收好了。
在小红书，直播是没有门槛的，只需要实名认证，账号没有违规过就可以直播。
所以想在小红书直播，并不难，我们只需要点击小红书底部的加号，然后选择底部的直播即可。

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进入到直播页面后，我们需要做些准备才能开始直播，一共需要准备三项。
1、设置封面和直播介绍，封面和介绍是决定了别人会不会点进我们直播的关键，所以我们在封面上要认真一点。

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在上图的上部分大家可以看到，我们点击右侧的画笔就可以编辑了。
既然大家都知道封面需要吸引人，那我可不可以传一些特别奇怪的照片吸引人点进来？