双十一品牌投放攻略：小红书品牌投放节奏攻略

近年来，随着各种新锐黑马品牌异军突起，618和双十一已不仅仅是关键的营销节点，更是一次行业赛跑大洗牌的过程。而在即将到来的双十一，面对竞争激烈的小红书种草平台，品牌方们又该如何掌握营销节奏，抓住流量密码呢？
01 大牌霸榜、新锐崛起，蓄水期间各显神通双十一大战一触即发，你们做好准备了吗？
在重大营销节点前，品牌投放需要有清晰的思路和节奏把控，在合适的时机曝光合适的内容，更利于品牌收割用户心智、实现品牌种草。
为了帮助各大品牌商家做好双十一营销，根据小红书总结的双十一“种草-拔草”投放节奏攻略，我们将双十一小红书品牌投放节奏分为以下四个时间节点：蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期。

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9月双十一品牌营销蓄水期已经告一段落，10月正式进入整个双十一营销节点的冲刺期。
事实上，不少头部企业早在8月份便制定好了双十一营销策略、锁定传播资源，双十一营销大战的结局，实际上在大促开始之前便已经定下基调。
2021年双十一期间，雅诗兰黛在天猫美妆品牌销售额排行榜中霸榜第一，这与品牌在全网的投放密切相关。
千瓜（小红书数据）品牌商业投放分析报告显示，2021年8月1日-2021年11月15日期间，雅诗兰黛在小红书的投放呈现节奏式增长，并在10月冲刺期间到达峰值，同时在小红书全行业中商业笔记互动总量排行第一，深入众多用户心智。

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图｜千瓜数据-品牌投放报告
根据千瓜数据-品牌商业投放榜显示，8月小红书护肤行业品牌-互动量最高中，雅诗兰黛排行第三，相关商业笔记197篇，互动总量为13.27万。
而在正式进入9月蓄水期后，雅诗兰黛在9月5日-9月12这一周期间，相关商业笔记便达到了102篇，互动总量为6.73万，排行第一。

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图｜千瓜数据-品牌排行榜
用户可以借助千瓜（小红书数据）查询了解竞品在小红书上的投放动态，为品牌运营优化提供数据支持。
查看彩妆行业品牌商业投放排行榜，除了完美日记、花西子等新锐国货品牌代表开始布局投放，完美日记母公司逸仙电商在今年3月初正式发布的全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊，也加入了小红书双十一蓄水期投放大军，排行前列。

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图｜千瓜数据-品牌排行榜
与完美日记的“金字塔式”达人投放矩阵相似，Pink Bear皮可熊在小红书的种草达人分析显示，品牌种草以初级达人和素人为主，腰部、头部达人为辅，种草达人粉丝数量级主要分布在1万-10万。
其布局目的是通过初级达人、素人的反复传播和垂直扩散积累品牌热度，同时借助头部达人和腰部达人的高效曝光与专业种草形成社交裂变，促进最终转化。

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图｜千瓜数据-品牌分析
从完美日记抓住小红书KOL红利超车国际大牌，到“小完子”人设引爆品牌私域增长，其营销玩法被行业大咖们N次拆解，成为新消费品牌的策略学习标杆，那么Pink Bear皮可熊是否是逸仙电商孵化的下一个完美日记呢？我们拭目以待。
02 内容种草——下单拔草，冲刺期投放方法论9月蓄水期间，品牌需要确定双十一主推商品、价格、主打人群和产品卖点，同时挑选合适的小红书博主确认档期和内容推广方向，根据确认的推广方向，KOC和KOL逐步产出内容，再在品牌专业号中作内容沉淀。