讲段子？做品牌？带货超百万？海外华人博主是怎么变现的

作者 | Bamboo
在《脱口秀大会》第四季里，新选手张踩铃成为了一匹黑马，在本周的节目中，战胜了冠军大热选手杨蒙恩。
参加综艺节目之前，居住在伦敦的她，靠对着镜头讲她和加拿大老公及一家人的趣事，在抖音积累了500多万的粉丝。

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除了张踩铃，还有很多在海外的华人，纷纷活跃在社交媒体，靠拍摄生活类内容得到关注并成功实现了流量变现。
被粉丝称为“酱总”的“东北人（酱）在洛杉矶”，账号粉丝超过1300万，他和他的好朋友们在抖音已经形成了达人矩阵。
“碎嘴许美达”碎碎念着自己的所见所想，把自己的生活写成故事，出版了《碎嘴许美达的生活碎片》。
身处异国他乡的海外华人，身边有大量天然的素材，他们都在拍什么内容？如何通过内容进行变现？变现模式可复制吗？我们研究了海外华人的内容商业化之路。
01海外华人生活类账号都在拍什么内容?
据新抖数据，搜索以“海外”为标签的账号，以粉丝量1万以上的账号为样本，其中粉丝量在1万至100万之间的账号占比83%，粉丝量500万以上的账号占比约为2% 。可以看出，海外华人账号在粉丝分布上呈现了“长尾效应” 。

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其中，“东北人（酱）在洛杉矶”（下文简称“东北酱”）是海外华人账号中的一个头部账号。
东北酱抖音有超过1344万的粉丝，快手粉丝99万，加上他视频中经常互动的朋友们的账号，好友圈矩阵覆盖粉丝超过3000万。
东北酱在美国进行创业，开了一家贸易公司，他的粉丝常叫他“酱总” 。
他本人几乎不出镜，只有他的东北话作为背景音，拍摄自己以及好朋友的日常。跟随他的镜头，网友走进了一个东北人在洛杉矶的生活。

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在他的视频里，你可以看到一群人如何在美国购买餐车，做出自己爱吃的小吃；也可以看到，东北人为了在国外吃上一口正宗的铁锅炖大鹅有多努力；还有朋友之间互相如何花式蹭饭，以及洛杉矶的万圣节是怎样度过的。
出镜的大多是他的朋友，这群朋友们自己也在做短视频账号，镜头感和表现力十足。
他们之间常常互相串门和整蛊，创造了很多话题和笑点。截至发稿，东北酱的vlog相关话题#酱式vlog播放量已经突破354亿。
说到这群朋友，要先理一下东北酱和他们之间的关系。

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图源：知乎博主netkiller
他视频中的经常出现的朋友石老师本名叫石莉，抖音账号叫“小野不听话”，小野是他女儿的名字。
石莉是东北酱公司的员工，曾经做过卡车司机，现在也是一名短视频博主，最初凭借做菜塑造了居家好男人的形象，截至发稿，他的抖音账号有745万的粉丝。

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近期，石莉的老婆也开了抖音账号“我的名字Aviana”，内容主要为美妆类视频，有网友猜测，这是他们一家布局美妆类商业合作的前兆。
“眼镜大丹”也在东北酱的公司工作过，曾经和石莉做过一段时间的同事。在这之前，她是在美国的留学生，兼职教美国小学生数学，因吐槽兼职过程中发生的趣事收获了一批粉丝，现在又回到了北卡进行创业。
东北酱的另一位朋友老卢，也曾经是一名卡车司机。出镜率极高的他贡献了不少的笑点，他的个人账号“芦星樾的刘阿姨”也积累了超过500万的粉丝，刘阿姨就是他的老婆。