讲段子？做品牌？带货超百万？海外华人博主是怎么变现的( 二 )

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另一对夫妇Jagger桔梗和他的老婆也是东北酱的好朋友。Jagger的账号视频围绕着一家三口的生活进行拍摄，搞笑段子层出不穷，截至发稿，“Jagger介个桔梗”获赞超过1.4亿。
除了以上提到的，还有东北酱的助理、好朋友塔塔等人也经常出现在视频中。
因此，酱总和他的朋友们以及形成了一个天然的达人矩阵，互相引流为每个账号带来了更多的流量。
同一个事件，常常需要逛完所有人的账号才能知道全部的故事。比如他们一起去拉斯维加斯度假，每个人账号的视角不同，连在一起像看完了一部微电影。
与东北酱拍摄“人物群像”的风格不同，张踩铃靠着讲述自己的故事牢牢吸引住了一批粉丝。
张踩铃的走红之路和李雪琴有些相似，先在短视频平台积累粉丝，然后参加综艺节目进一步扩大影响力。
参加这一季《脱口秀大会》前，张踩铃还参加了《奇葩说》并晋级半决赛，在这两档节目里，她延续了在短视频中的伶牙俐齿，把讲故事的能力发挥到了淋漓尽致。

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她在节目里所讲的段子，很多都能在她的账号里找到素材来源。
比如她在节目中提到的她老公遇到成龙激动到落泪的故事，在20年7月曾发布在抖音，获赞达196万。
张踩铃称自己的加拿大老公为“大胖媳妇”，在疫情期间，张踩铃的丈夫有些咳嗽，但伦敦的医疗系统效率很低，张踩铃忍不住发视频吐槽，从而开始了短视频创作。

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她的视频没有转场和运镜，只有一个人对着镜头讲，打油诗式地押韵和东北的口语，加上她精心打磨的脚本，总是能够让人津津有味地看下去。
和张踩铃对着镜头讲故事形式相似的，还有同样来自东北、嫁给了外国人的许美达。她和外国老公“笨笨球”居住在美国，有一双儿女。
许美达的视频剪辑和运镜更加丰富，在镜头前碎碎念着自己一家四口的故事。

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中外差异、婚姻哲学、育儿经验等都是她的选题内容，生活中的小事都能被许美达讲出一些道理。她凭借乐观开朗的性格和幽默的语言表达，积累了1240万的抖音粉丝。
02利用内容变现，直播带货还是打造个人IP？
坐拥1300万粉丝的东北酱，早在2019年就开始了直播带货。
据了解，2019年的海外购物节“黑色星期五”，东北酱在海淘平台洋码头进行直播，观看人数达到91.2万。
而今年，他在抖音带货一个月累计销售额超过300万，带货商品以海外的保健品为主，比如骨胶原软骨精华、钙片等。

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据新抖数据，他的账号24~30岁粉丝占比30%以上，男性粉丝占比接近70%，购买保健品多为孝敬父母等用途。

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东北酱公司的员工石莉曾在视频中介绍，他们的公司是做贸易的，简单来说就是把国内的商品卖给美国的人，这也为他们直播电商提供了一定的商业经验。据新抖数据，“小野不听话”账号近一个月直播销售额为341万，带货商品以奢侈品包包为主。
但是，海外达人带货也会有一定的限制。
北京某MCN机构负责人李洋透露：“很多在海外的博主用的是平台的供应链，因为如果使用跨国供应链，会涉及到很多问题，比如说液体的酒品等等难以运输，还有肉类等食品没办法出口。”