双十一品牌投放攻略：小红书品牌投放节奏攻略( 二 )

在广泛触达、建立基础流量池后，10月正式进入品牌种草冲刺期。
这一期间品牌营销更多是基于蓄水期的下一层“意向用户”的触达，运用平台效果广告投放，能帮助品牌快速曝光，带动全网的加购、预售。
【双十一品牌投放攻略：小红书品牌投放节奏攻略】

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图｜小红书
前期：内容矩阵+效果广告，带动全网加购
冲刺期前期，品牌应以种草拉新为核心，配合蓄水期的测试结果，挑选出优质内容并提高笔记和目标用户的匹配程度，迅速布局投放矩阵在平台传播，同时借助小红书薯条工具和信息流、搜索广告发力，带动全网种草、收藏、加购。
内容矩阵上，品牌可以通过设置多维度的内容方向为不同行业的达人提供更加契合的种草选题，针对不同细分场景和达人类型作精细化种草，更能放大投放效果。
品牌需要对笔记内容进行进一步优化，如笔记头图、标题和关键词等，提高笔记内容与目标用户的匹配程度。

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图｜千瓜数据-品牌分析
雅诗兰黛在去年双十一冲刺期间投放的该篇笔记，腰部达人@离离呀呀呀在标题和封面图上，用场景词“秋冬”、颜色词“烤栗色”、以及效果词“显白”组合布局构建营销场景，将品牌产品的基础优势和附加价值在这个场景内最大化，给用户带去直观的消费情景感受，互动总量高达1.88万。
冲刺期前期的达人选择上，品牌可以KOL品牌合作人笔记作种草引导，再铺量素人笔记进行造势，最大化增长品牌在小红书的笔记互动量，沉淀品牌用户资产，利于品牌建设。
投放渠道上，前期建议以薯条+效果广告组合推流，效果广告中信息流广告与搜索广告消耗占比为8：2，以下是小红书总结的信息流广告账户推荐结构供大家参考。

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图｜小红书
后期：提高搜索关键词部署，抢占决策高地
后期则要提高搜索卡位，确定产品核心关键词，在核心词的基础上，增加场景、竞品、营销节点以及潜在需求等词汇，在确保核心关键词优质广告位的同时，激发更多潜在的用户搜索场景。
如“双十一购物清单”、“秋冬必备品”、“双十一红黑榜”、“开箱测评”等。关于关键词的部署千瓜曾总结过多种方法，可查看文章—小红书流量红利词「0基础」实操手册
千瓜数据热搜词榜为品牌提供不同行业类型下的小红书关键词选择，帮助品牌增加笔记爆文率，提升站内搜索排名。如中秋节期间，小红书全部行业下热词排行榜前三为“中秋节”、“月饼”、“假期”，其相关笔记增量和热度值最高。

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图｜千瓜数据-热搜词榜
冲刺期后期的效果广告投放中，品牌应提升搜索广告的投放，建议品牌信息流广告与搜索广告的消耗占比为5：5 。
从投放效果广告开始，运营需要对CTR数据（点击率）保持关注，进行实时优化。
千瓜数据投放结案管理功能可帮助品牌系统管理投放记录并生成结案报告，方便品牌分析投放效果、控制成本。

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图｜千瓜数据-投放管理
最后，品牌需要根据小红书商城或其他购物平台的时间开启预售，在笔记中带上商品链接，冲刺销量，抢占用户决策高地。