有人死磕抖音，有人却靠在小红书种草，闷声赚百万！( 三 )

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当一个品牌从0开始的时候，首先选择产品是至关重要，其次选择曝光平台，平台的人群匹配度是否和产品匹配，投放的方式与种草方式影响最终产出效果。

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品牌产品小红书种草通用范式
小红书平台看重哪一些产品特点呢？小红书非常重视口碑，优质的产品值得被宣传推广，产品一旦发布都是负面信息、评价，博主测评完产品口碑劣质，在小红书平台上是长远发展不了的。

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其次在小红书上无论是品牌形式，还是简单的推广宣传，需要具备的一个有特点的关键词，在这关键词上产品推广、系列推广等都可以进行长期的价值输出。
小红书还看重内容，对于图片上的C位颜值要求比较高，图片质量不高、视频不美观直接影响了用户推荐，小红书对质量不好的内容是不会给到流量推荐。
最后小红书更注重产品成分与价格，例如：
“美妆类的产品，洗面奶主打氨基酸的成分是一个加分项，通过对氨基酸的科普、种草，表达核心价值用户更容易接受；再来是价格性价比是用户一直追求的，价格与功效相匹配，平台也会重点推送” 。
小红书平台用户喜欢看什么？
用户想在小红书上看到真实、潮流、好玩、有颜、有料的内容，真实的将产品分享给粉丝、真实的展现美妆护肤的过程，这些是粉丝非常喜欢观看内容。

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追热点一直都是高流量的方式，热门综艺、热门事件、潮流都是年轻人喜欢的内容，粉丝对颜值高的博主更倾心，图文美观、博主颜值高的笔记特别容易爆火。
粉丝围绕着当下热、真实测评、潮流好物、有颜有料的特点阅读笔记，团队打造小红书内容时需要将产品代入这几个特点打造相关亮点。
九千分析了目前在小红书比较有优势类目：
美妆、美食、母婴、家装，这些类目在小红书上已经非常出色，笔记数量庞大。接着就是：旅游、穿搭、家居等类目在小红书上关注度较高的类目。

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结合平台特点再分析产品是否符合小红书平台，团队如何做好小红书？怎么样分配人员呢？有什么案例可以借鉴？

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人员配置分为PR、文案、运营等，PR负责寻找博主、文案负责内容输出、运营对整体动作的规划，种草内容的跟进等等，根据自身团队情况分工。
九千分析一个成熟品牌在小红书的例子：
“立邦油漆是一个较为成熟的品牌，立邦是如何在小红书种草宣传的呢？从2018年开始立邦就在小红书布局，与博主合作围绕关键词推荐产品，以场景与家具风格为主，并没有强推立邦油漆的品牌词语” 。

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立邦选择的达人有一个重要的关键点“实际拍摄”，不论是选择“旧房改造”、“新装修”的博主实拍类博主的爆文率更高一些，与产品的风格更贴合，品牌能长期稳定的输出内容。
团队要记录和每个博主合作的数据，进行复盘总结和分析：
“与哪位博主合作产出的内容优质，达到预期效果、哪个环节出现问题、博主垂直度不高、与产品不匹配等”都是可以分析总结经验，优秀的博主可以进行二次合作。