淘宝、抖音、快手之外，B站能否成为直播带货第四极？

刚刚过去的中秋假期， B站官方正式加入了直播带货的战场。
9月19日晚上， B站邀请4位UP主举行了一场持续了4小时的直播带货。泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐推荐的商品包括手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品，整场直播涵盖了近30个动漫角色、虚拟偶像和游戏IP 。

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这次直播是B站会员购四周年庆典“本命好物节”的一部分，也是 B 站第一次尝试较大规模的直播卖货。本次直播带货未公布具体销售数据，但B站方面表示，累计销售额远超预期。
实际上，在官方下场之前， 2020年，部分UP主和品牌也曾尝试在B站进行直播带货，但没有激起多大的水花。
直播电商无疑拥有较大的市场规模， B站如果有机会、也有需求，当然不会视而不见。值得思考的是， B站需要直播带货吗？B站能不能做好直播带货？
01B站需要直播带货吗？
B 站涉足直播带货，有自身内容创作者的变现需求，也有B站平台变现的需求。
早期， B站是ACG用户的聚集地，友好的社区氛围也吸引了诸多创作者前来投稿。
从2016年起， B站开始逐渐加大对UP主的的补贴，先是通过“UP主充电计划”鼓励用户打赏创作者，之后推出“创作激励计划”、“新星计划”给创作者发放收益、扶持内容。

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但这些补贴还不足以支撑他们全职生产。因此，广告变现就成了一个必要的变现途径。
2017年， B站推出了“绿洲计划” ，帮助UP主对接商务资源和进行商务谈判，这一计划在2018年被升级， B站对UP主进行了量级、圈层上的分级，匹配不同的运营手段以达到品牌方的要求。
2020年7月8日， B站宣布进行花火UP主商业合作平台的新升级，基于平台大数据，花火为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，同时，花火为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。此举在规范UP主的商业行为、提高 UP 主收入的同时，也增加了 B站从广告业务中的获益。

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在”花火“正式开放的同时， B站也进行了内测招商， UP主的视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口，点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。
与此同时，在注意力混战时代，留住UP主才能加固内容的护城河， B站在帮助他们变现的路上，必须加速。
此前不断有外部平台挖角B站UP主的消息爆出，如“巫师财经”“渔人阿峰”“爱做饭的芋头SAMA等停更了B站并转移至其他平台等。创作者有流动性是正常的，但接二连三的UP主出走事件对B站无疑是不利的。B站如何为UP主创造利益并平衡利益，带动B站走向“美好社区” ，是一大难题。
【淘宝、抖音、快手之外，B站能否成为直播带货第四极？】对UP主来说，直播带货既能**传统变现规模的天花板，创作者能与品牌主形成更紧密的合作关系，从而在日常的广告商单之外，获得新的收入来源。这一形式，也可以容纳更多腰尾部博主。更何况，新消费品牌疯狂内卷的当下，品牌们也正需要这些UP主的卖力推荐。