淘宝、抖音、快手之外，B站能否成为直播带货第四极？( 三 )

但并非所有UP主都适合且愿意做效果类的带货变现， B站也没有建立起直播带货的氛围，用户对此的接受程度尚未可知。平台需要平衡各类型的内容创作者的利益，牺牲内容的丰富度，实现短期商业化，并不划算。
在“货”上，如果B站正式入局直播电商，势必不会只售卖二次元属性的商品（比如， “三坑”服饰、手办等）。美妆、食品饮料、珠宝等类目，才是能够推高GMV、做大电商规模的类目，在这些大势类目上， B站没有优势可言。
而大股东淘宝的供应链能力，就将为B站拓宽货品的深度和广度。2019年1月， B站“联姻”阿里巴巴，将总股本的约8%出让给了阿里的全资子公司淘宝中国。
但这种合作并非一劳永逸。在B站直播电商发展的早期，在供应链层面， B站和淘宝自然可以达成合作。但若想形成直播电商业务的闭环，在中后期， B站大约也要切断外链、建立自己的供应链和支付体系，此时和淘宝等第三方平台的合作还能否持续，得看双方的竞合关系。
从品牌角度看， B站被认为是年轻人汇聚之地，各大品牌已经纷纷入驻B站，并“花式整活” ，以吸引年轻用户的注意力。
沣京资本基金经理吴悦风曾在微博上分享， “B站变现率最高的两个半分区，一个是时尚一个是游戏一个是跨分区的品宣。与知乎不一样的，各家公关团队对于B站的品宣效果是有口皆碑的。——这么多官方小姐姐去跳舞，不是没有道理的。“

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但是，品牌注重的是B站的年轻用户属性及宣传曝光能力，如果要在这里开展品牌自播、经营自己的私域流量，这又将是新的问题。
去年5月，营销翻车的麦当劳“5G”新品，除了在创意上显得牵强外，其在B站直播带货的模式也被消费者诟病。
直播带货想要吸引用户，除了低价，还需要提供便捷的购买跳转路径，以刺激销售转化。但麦当劳的这次直播，却需要用户在B站观看直播，再到微信小程序抢免费券，且中间没有设置跳转路径。

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“麦当劳”在B站直播截图
尽管只多了一个步骤，却不符合用户在其他平台早已熟悉的购买方式，从而引起了众多用户不满。实际上，这也和B站平台的直播基础设施不够完善有一定的关系。
此外，如果品牌只是把B站当成曝光渠道，而非能够经营的阵地，这就会使得商家展开自播的意愿不强， B站的直播带货想象空间就不大。
好消息是， B站的月活还在迅速增长，哔哩哔哩董事长陈睿为这个社区设定的用户上限是5亿。在基本不缺流量的情况下，做直播带货的平台比拼的将是包括运营能力、供应链，甚至整个生态在内的内容。
联想到抖音小店GMV一年增长50倍的先例，如果将直播电商当成新的增长极，全力出击， B站也不是没有机会。
百联咨询创始人、电商行业观察者庄帅告诉卡思数据：“品类和商家需要快速扩张，用户数和主播数需要继续增长，直播生态需要建立，平台规则和治理需要提高。可以作为一个新的增长极，是否能规模化发展，还需要观察。”